南寧汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工資待遇 汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程

現(xiàn)在的生活水平提高了，人們的思想也慢慢覺(jué)醒起來(lái)。為了讓生活更加便利，如今購(gòu)買(mǎi)小汽車(chē)的家庭越來(lái)越多。不論是購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)還是經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是好消息。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一臺(tái)車(chē)子成交就意味著有錢(qián)可以賺取。所以大家可以看到在汽車(chē)售樓部銷(xiāo)售人員都會(huì)熱情接待每一位潛在客戶(hù)。今天小編就帶大家一起來(lái)看看南寧汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工資待遇怎么樣吧。

一、南寧汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工資待遇

南寧汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)一般是底薪+提成+獎(jiǎng)金，底薪通常不高。而銷(xiāo)售的話也不是靠底薪吃飯的。普通品牌汽車(chē)銷(xiāo)售底薪一般為2000-3000元之間，如果是非常熱門(mén)銷(xiāo)量好的品牌店，底薪可能只有1000多塊，所以這也是為什么網(wǎng)上老有人說(shuō)自己工資低，其實(shí)，別人說(shuō)的底薪低而已，真實(shí)的工資可能是底薪的十倍還要多。能拿到多少工資跟你銷(xiāo)售汽車(chē)的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和銷(xiāo)售品牌有關(guān)，也跟個(gè)人努力程度有關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，銷(xiāo)售量越高，提成越好，稍微努力一下月薪過(guò)萬(wàn)還是很輕松的。因?yàn)槠?chē)銷(xiāo)售的提成不僅僅是裸車(chē)的提成，還有保險(xiǎn)、按揭、精品的提成。如果是二手車(chē)銷(xiāo)售，一般還有車(chē)輛鑒定估價(jià)費(fèi)。

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二、汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程

1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)。在銷(xiāo)售流程的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷(xiāo)售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶(hù)進(jìn)行邀約。

2.接待。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶(hù)通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

3.咨詢(xún)。重點(diǎn)是建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)會(huì)使客戶(hù)感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢(xún)步驟通過(guò)建立客戶(hù)信任所能獲得的最重要利益。

三、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

技巧一:了解產(chǎn)品

作為銷(xiāo)售人員，首先要了解自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等方面，能夠更好地回答客戶(hù)的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信任度和滿意度。同時(shí)，也能夠更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)所在。

技巧二:了解客戶(hù)

銷(xiāo)售人員要了解客戶(hù)的需求和購(gòu)車(chē)意愿，根據(jù)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，也要了解客戶(hù)的購(gòu)車(chē)預(yù)算和購(gòu)車(chē)方式，以便更好地推薦適合客戶(hù)的車(chē)型和銷(xiāo)售方案。

技巧三:注重形象

銷(xiāo)售人員的形象對(duì)于客戶(hù)的第-一印象至關(guān)重要。要注重自己的儀表和著裝，保持整潔、大方、得體的形象。形象不好的銷(xiāo)售人員很容易給客戶(hù)留下不好的印象，影響銷(xiāo)售效果。

技巧四:用心服務(wù)

在銷(xiāo)售過(guò)程中，要用心服務(wù)客戶(hù)。要耐心聽(tīng)取客戶(hù)的需求和問(wèn)題，提供及時(shí)的解決方案。同時(shí)，還要關(guān)注客戶(hù)的感受，及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略，以獲得客戶(hù)的信任和支持。

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