南寧超市導(dǎo)購(gòu)工資待遇 導(dǎo)購(gòu)崗位職責(zé)

對(duì)于導(dǎo)購(gòu)這個(gè)工作崗位，想必大家都有一定的了解。導(dǎo)購(gòu)的工作內(nèi)容是比較單一的，負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客選購(gòu)商品、為顧客答疑解惑等等內(nèi)容。在很多大型超市里，我們都能夠看到導(dǎo)購(gòu)員，他們認(rèn)認(rèn)真真的工作，希望在自己的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，那大家了解過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的薪資待遇怎么樣嗎？接下來(lái)，小編為大家整理了南寧超市導(dǎo)購(gòu)工資待遇以及導(dǎo)購(gòu)崗位職責(zé)的知識(shí)，一起來(lái)看看吧！

一、南寧超市導(dǎo)購(gòu)工資待遇

南寧導(dǎo)購(gòu)工資待遇怎么樣？對(duì)比南寧平均工資 ￥5.7K，低 9.3% 。數(shù)據(jù)可信度高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)薪酬，僅供參考。

南寧導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月多少錢(qián)？拿 4.5K-6K 工資的占比最多，達(dá) 43.2%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)薪酬，僅供參考。

小編整理了一些信息，大家可以看看呀。

二、導(dǎo)購(gòu)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)專柜整體形象、活化產(chǎn)品陳列，保持專柜整體店面整潔；

2、掌握銷售技巧、銷售禮儀，接待流程；

3、積極主動(dòng)與顧客交流，使用銷售技巧營(yíng)造顧客參與氛圍，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷售額；

4、上下班對(duì)貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，制定日、周、月銷售報(bào)表；

5、促銷活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行；

6、對(duì)貨物的增補(bǔ)及時(shí)上報(bào)并追蹤；

7、及時(shí)向上反饋顧客的各類有效信息；

8、對(duì)成交顧客建立檔案管理，并定期進(jìn)行回訪。

三、導(dǎo)購(gòu)要注意什么細(xì)節(jié)

1、正確迎客

把握 “5米關(guān)注，3米注視，1米搭話” 的技巧。

當(dāng)顧客在看商品（或附近其他品牌產(chǎn)品）的時(shí)候開(kāi)始關(guān)注他的動(dòng)向。珍惜和顧客搭訕，拉近關(guān)系的機(jī)會(huì)把顧客 “攔截” 下來(lái)。

2、縮小顧客購(gòu)買(mǎi)范圍

為減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹商品的前面，為主動(dòng)詢問(wèn)顧客的一些背景情況，例如，家里有幾口人，想購(gòu)買(mǎi)一款什么類型的產(chǎn)品？

3、挖掘顧客心理

一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買(mǎi)范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性。

4、幫顧客選擇產(chǎn)品

幫助顧客做主，把顧客帶到了自己主銷，把有銷售價(jià)值的商品前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有多少主見(jiàn)關(guān)鍵在于我們?nèi)绾我龑?dǎo)他們。

5、說(shuō)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

點(diǎn)出商品與眾不同的方面。

例如：

把握著消費(fèi)者虛榮，要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款的高檔和時(shí)尚，暗示 購(gòu)買(mǎi)這款商品代表消費(fèi)的檔次和品位。為點(diǎn)出某款商品優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)犧牲鄰 邊那款質(zhì)差，過(guò)時(shí)的商品來(lái)襯托。

一定要把握綠葉襯托紅花的度，不能因?yàn)橄脘N售這款產(chǎn)品把另一款貶得一無(wú)是 處。抓住顧客普遍關(guān)心的問(wèn)題。把握 “人有我亦有，人無(wú)我卻有 ” 的銷售技巧， 一定要記得在顧客最關(guān)心的問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人的差異處，優(yōu)勢(shì)處。

6、讓顧客感受產(chǎn)品，提出異議

讓顧客能注意質(zhì)量上細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，才能有效溝通，詳細(xì)分析留給顧客深刻印象。要讓顧客充分參與進(jìn)來(lái)，逐漸與顧客達(dá)成互動(dòng)。

7、某些時(shí)候要扮演專家角色

從一個(gè)專業(yè)人士的角度分析產(chǎn)品，必須強(qiáng)調(diào)自身和競(jìng)爭(zhēng)品牌賣點(diǎn)不同之處。留給顧客深刻的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感，先下手為強(qiáng)為顧客樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。

8、不一味介紹產(chǎn)品，要注意顧客表現(xiàn)

如果把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，顧客聽(tīng)會(huì)不會(huì)累？這要看看顧客的興趣和參與性。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。

若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開(kāi)了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到很多人也購(gòu)買(mǎi)了類似款產(chǎn)品，最好說(shuō)出多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者所住的小區(qū)和地點(diǎn)。

9、不轉(zhuǎn)移目標(biāo)顧客

假設(shè)我們導(dǎo)購(gòu)給男顧客講解產(chǎn)品時(shí)，有位女顧客非常專注認(rèn)真聽(tīng)著產(chǎn)品知識(shí)。這時(shí)不要轉(zhuǎn)移目標(biāo)，否則前功盡棄，只需對(duì)這位女顧客微笑下，然后對(duì)原來(lái)男顧客繼續(xù)講解。千萬(wàn)不要丟了西瓜撿芝麻。

10、誘導(dǎo)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)

及時(shí)詢問(wèn)顧客感覺(jué)這款商品如何，不失時(shí)機(jī)地傳遞如果現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)有什么好處，幫他下決心等。當(dāng)顧客一再關(guān)心，售后問(wèn)題，贈(zèng)品問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題時(shí)，基本上已經(jīng)看中了該產(chǎn)品了。

只是還有一點(diǎn)擔(dān)心，這時(shí)通過(guò)贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)，讓價(jià)格讓步，銷售強(qiáng)調(diào)等方式進(jìn)一步確認(rèn)顧客到底買(mǎi)不買(mǎi)。假如顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品，這時(shí)可以運(yùn)用 "是，但是 ” 法。

先同意 ”您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧，但是，您在看看.......”通過(guò)一個(gè) “但是 ” 重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品再次吸引顧客的注意力。

若實(shí)在留不住顧客，不妨試探地問(wèn)他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是產(chǎn)品本身？最后不要忘記說(shuō)一句?！?您回來(lái)時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠?！?但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度。

相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺(tái)前一個(gè)有力的理由。顧客要走時(shí)，一定要想辦法攔住他，或者給他留個(gè)返回的懸念或理由。

好了，以上就是“南寧超市導(dǎo)購(gòu)工資待遇  導(dǎo)購(gòu)崗位職責(zé)”的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有幫助呀。南寧是一個(gè)發(fā)展前景比較廣闊的城市，有很多善良大方的人們，還有很多資質(zhì)比較好的企業(yè)。如果大家想到南寧這個(gè)城市尋找工作的話，推薦大家到桂聘APP看看相關(guān)的工作招聘信息哦。