桂林商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員工資 導(dǎo)購(gòu)員工作意義

大家平日里最喜歡的放松方式是什么呢？有的人喜歡約上三五好友看電影，有的喜歡去商場(chǎng)買(mǎi)衣服，有的喜歡去逛超市大采購(gòu)。要想完成這些，只要去一個(gè)大商場(chǎng)就可以了。商場(chǎng)里一般都分成了好幾層，每一層都有自己的主題。比如超市，兒童樂(lè)園，餐廳，服裝等等。如果是第一次去，面對(duì)眾多的商鋪會(huì)迷惑，不知道怎樣去目的地。但是如果有導(dǎo)購(gòu)在，人們就可以輕而易舉的找到想要的東西。今天小編就帶大家一起來(lái)看看桂林商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員工資怎么樣。

一、桂林商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員工資

導(dǎo)購(gòu)員：通常是一種長(zhǎng)期行為，從某種意義上來(lái)講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時(shí)期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或在未來(lái)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

桂林導(dǎo)購(gòu)員今年工資怎么樣？2021年桂林導(dǎo)購(gòu)員平均工資 ￥5.2K，2021年工資高于2020年，較2020年增長(zhǎng)了7%。2020年工資 ￥4.8K，2019年工資 ￥5.6K，2018年工資 ￥4.4K，2017年工資 ￥3.7K，2016年工資 ￥3.4K，2015年工資 ￥4.0K，2014年工資 ￥3.2K。

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二、導(dǎo)購(gòu)員工作意義

導(dǎo)購(gòu)員的出現(xiàn)是“買(mǎi)方市場(chǎng)”和“渠道經(jīng)濟(jì)”的必然產(chǎn)物。“渠道經(jīng)濟(jì)”方面其實(shí)與“買(mǎi)方市場(chǎng)”也是一脈相連的：由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷(xiāo)商的地位日益顯赫起來(lái)，于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購(gòu)員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

導(dǎo)購(gòu)工作是完成整個(gè)銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是物超所值的。

三、導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)技巧

導(dǎo)購(gòu)員正在工作崗位上

A：沉默寡言型：等看到顧客較多地停在某一款產(chǎn)品前時(shí)，再提出一些柔和問(wèn)題，如：“您喜歡什么產(chǎn)品？”再用中肯、平實(shí)的語(yǔ)氣，很自然地把這款產(chǎn)品介紹一下，不必東拉西扯，這類(lèi)人一般很少當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，能讓他們對(duì)所看中的產(chǎn)品留下深刻的印象，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

B：謹(jǐn)慎穩(wěn)定型：往往有點(diǎn)內(nèi)行，善于提問(wèn)，也很愿意與你交談，對(duì)這類(lèi)顧客態(tài)度要沉穩(wěn)、耐心細(xì)致地給他介紹。他們往往是最難也是最容易打動(dòng)的顧客，這就要看你的說(shuō)服力和推銷(xiāo)技巧了。

C：猶豫不決型：對(duì)這類(lèi)人應(yīng)親切熱情地伸出友誼之手，平穩(wěn)對(duì)方心緒，獲得對(duì)方信賴(lài)，并根據(jù)他的膚色和膚質(zhì)幫助其挑選合適的她的，并鼓勵(lì)她試用。用夸獎(jiǎng)的語(yǔ)氣稱(chēng)贊他，再用最堅(jiān)決的話(huà)語(yǔ)，促成其下定決心購(gòu)買(mǎi)。

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