柳州如何拓展新客戶 柳州有關(guān)拓展新客戶的職位

在這個飛速發(fā)展的時代，我們生活中的方方面面的質(zhì)量丟在不斷提升，我們生活中也多了很多高端產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)通信等這些方面也較為發(fā)達(dá)，我們想要的很多東西都可以很方便的得到?，F(xiàn)如今，在銷售行業(yè)的職位越來越多，相關(guān)專業(yè)的學(xué)生不斷增加，人才一批又一批。那么，柳州的朋友知道柳州有哪些銷售企業(yè)嗎，很多柳州朋友問如何拓展新客戶，這些都是銷售這塊需要了解的內(nèi)容，想要找相關(guān)工作的伙伴就和小編一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容吧！

一、柳州如何拓展新客戶

1、熟悉產(chǎn)品。

對于一名新的業(yè)務(wù)人員來說，或是我們岡剛接觸—種新的產(chǎn)品，在開發(fā)客戶之前，首先要做的就是熟悉自己的產(chǎn)品。包括產(chǎn)品的質(zhì)地、性能﹑用途、特點等，還包括與市場上同類產(chǎn)品的比對,自身優(yōu)勢都有哪些,以及原有的客戶都包括哪些。俗話說,“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有做到對自己產(chǎn)品有個充分的了解，你才能清楚它的賣點在哪里。當(dāng)然,清楚了賣點,也自然就知道怎樣去銷售了。

2、根據(jù)產(chǎn)品的用途、性能,以及原有客戶的類型,確定目標(biāo)客戶范圍。

也就是說,我們的產(chǎn)品都適用于哪些客戶,還可以說﹐哪些客戶會購買我們的產(chǎn)品。先劃出來一個圈子﹑范圍，這些圈子之內(nèi)的就是你的目標(biāo)客戶了(也可以叫潛在客戶)。

3、目標(biāo)客戶范圍確定后,接下來就是搜集客戶信息。

搜集客戶信息的辦法很多:一是可以網(wǎng)上搜索;二是可以通過“黃頁”查找:三是可以通過其他平面媒體(如報紙、雜志)查找;四是通過親屬、朋友提供等等。

4、搜集完客戶信息后,可以對所掌握的客戶簡單進(jìn)行一下分類,并做出計劃。

分類分出重點客戶與一般客戶即可，重點客戶可以優(yōu)先去跑,重點挖掘，一般客戶可以隨帶去跑。

5、發(fā)揚(yáng)吃苦精神,有計劃地對每一個客戶實施開發(fā)。

開發(fā)客戶的辦法和途徑很多，一般有:

(1)登門拜訪，直接上門營銷。這也是最傳統(tǒng)的營銷模式之一，也是最直接的銷售模式。

(2)先電話預(yù)約,再上門銷售。這種辦法―般適用于那些“進(jìn)門雅”的客戶。

(3)通過網(wǎng)上宣傳,或是通過網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、柳州有關(guān)拓展新客戶的職位

小編為大家整理了一些柳州有關(guān)拓展新客戶的職位，大家可以了解一下哦！

三、如何跟進(jìn)好客戶

跟蹤！目的是讓客戶記著你，這次不合作，至少下次再采購的時候能夠想起你，給你一個報價，參與競爭的機(jī)會！大部分的客戶都是通過不斷地跟蹤得來的。

1.報價時，信息比較全面，本身就給客戶留下比較專業(yè)，誠懇的印象，客戶會比較愿意跟專業(yè)的供應(yīng)商合作！

給同一個客人報價，有的業(yè)務(wù)員，報價很簡單，只有型號，名稱，規(guī)格，價格，這幾個簡單的因素。但能給客戶留下專業(yè)印象的業(yè)務(wù)員，報價單里面除了以上幾種因素外，還會把以下資料包含在報價單里面：圖片，內(nèi)結(jié)構(gòu)，材料，參數(shù)，立方數(shù)，重量，幾種顏色可選，取得相關(guān)認(rèn)證等等，讓客人根據(jù)這份報價單，基本可以得到他想要的所有信息。立方數(shù)和重量這兩個因素，很多業(yè)務(wù)員報價時，是會容易忽略，但這塊相對FOB報價的客人來講，非常重要。他可以根據(jù)這兩點，核算出運(yùn)輸成本及到店成本。

2.有效期話題

我們是不是經(jīng)常有碰到這種情況：某商家給你推銷，說這是促銷產(chǎn)品，在哪天時間內(nèi)，能有最優(yōu)惠的價格。就象雙11開始前的那些天，各大商家使出渾身招數(shù)，讓咱們接招。提醒大家，這是最便宜的一天，不買就沒有這么便宜的價格啦。最后讓雙11創(chuàng)了一個又一個的銷量新高。

我們跟蹤外貿(mào)客戶時，也可以把這招借鑒過來。報價的有效期最后幾天，我們也可以借此通知客戶，若要下單請在有效期內(nèi)！再或者，你就通知客戶，現(xiàn)在市場價格已經(jīng)開始上漲，但是我們還繼續(xù)保持有效期內(nèi)的價格，如有需要，請盡快通知我們！這樣能給客戶留下了比較守承諾的印象！

過了有效期，客戶還未答復(fù)，我們可以再次通知客戶，我們的有效期已經(jīng)失效，但是如果再需要，請來信咨詢，我們還會提供比較合適的價格給您！即使生意暫時不成，總之，讓客戶記住咱們。

3.查詢客戶網(wǎng)站，

如果找到適合公司能做的產(chǎn)品，告訴他，我們能做，看是否需要報價給他。對于高質(zhì)量的大客戶，我們還需要在前期花少量成本投入。如果成本不大的產(chǎn)品，我們可以把樣品做出來，明確告訴客戶我們能做，問他要目標(biāo)價。

4.交貨期跟蹤

在價格有效期內(nèi)，可以利用交貨期做文章。告訴客人，我們正在排下個月或者后面2個月的生產(chǎn)計劃，問客人最近是否有需要下單，好提前給他的訂單做計劃，以免影響他的交期。這招也適合在做的老客人，讓他們及時返單。我是經(jīng)常用這招，催客人下單的。

5.重復(fù)報價

只要價格調(diào)整了，就發(fā)價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于原材料，人工，匯率等市場因素的影響，引起變化，告知客戶！

6.詢問需求法

這個方法也可以常用，例如說，不知道你最近是否有新產(chǎn)品開發(fā)，請及時通知我，我給你報一個價格，參考一下！

7.同行刺激法

如果當(dāng)?shù)赜写罂蛻粼谧觯梢源碳ば】蛻舾L(fēng)。但這個方法，建議不要常用。

好啦，關(guān)于“柳州如何拓展新客戶以及柳州有關(guān)拓展新客戶的職位”的相關(guān)內(nèi)容小編就介紹到這里啦，更多有關(guān)柳州新客戶的相關(guān)信息就需要大家親自去了解一下啦，想要找這方面工作的朋友們還可以去關(guān)注一下柳州客戶維護(hù)的12種方法，對大家有所幫助哦！