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  13*******54 2022-04-06
  一直戰(zhàn)斗在旅游行業(yè)的最前沿，跟客人接觸。 很少跟公司接觸，大部分的旅游景區(qū)還是歸人民政府的旅游局管轄，所以很少關(guān)注旅游開發(fā)公司。 前些日子聽了些消息，比如永定土樓景區(qū)的居民和某公司工作人員打起來了等等。 北京密云的薰衣草莊園則是從無到有，很有意思。承包一大塊山地，然后種上薰衣草各種植物，每年去的人還是不少。 這些大概就是旅游開發(fā)公司的作品了。
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  15*******92 2022-04-06
  所以，首先最主要的盈利模式就是和本地旅行社，目標(biāo)開發(fā)市場的旅行社合作，比如將這個(gè)市場放在長沙，武漢，也就會和當(dāng)?shù)卮蟮穆眯猩绾炗喓献鞯暮贤?。也就是你帶多少人過來，我給你團(tuán)隊(duì)價(jià)，年底或年終按人頭返利給旅行社。第二，就是開發(fā)本地的單位市場，比如什么（電信，移動(dòng)，工商）之類的大型穩(wěn)定的單位的合作。也是有優(yōu)惠價(jià)，但是不返利。（但是單位的團(tuán)隊(duì)組織者往往會有點(diǎn)好處~）第三，就是散客了。以上說的兩種的門票是低價(jià)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)，而針對散客都是掛牌價(jià)，掛牌價(jià)經(jīng)常高于低價(jià)一倍左右。但是因?yàn)樯⒖痛蟛糠謥碜杂诒镜?，吸引力對于散客并不是很?qiáng)，于是經(jīng)常會不定期舉辦一些大小型的活動(dòng)再推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。（比如什么圍棋賽，劃龍舟比賽，桃花節(jié)什么的）第四，就是景區(qū)里面的餐廳、旅游商店，會議接待了。因?yàn)槲覀兙皡^(qū)什么餐廳旅游商品都是公司自己做的，所以這個(gè)也是盈利的一小部分。但大部分的景區(qū)或者旅游公司貌似也有采取承包給個(gè)人的。而所需要做的支出就是：職員的工資，平時(shí)景區(qū)內(nèi)設(shè)施的維護(hù)和物品采購，公司日常用品的采購，水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)食堂的餐費(fèi)啥的。舉辦活動(dòng)的時(shí)候一部分費(fèi)用，因?yàn)楣緯屹澲鷡需要什么條件，錢吧?。。『彤?dāng)?shù)芈糜尉指愫藐P(guān)系，和旅行社搞好關(guān)系！
  
  作者：方水
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/20121074/answer/14225155
  來源：知乎
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  13*******64 2022-04-06
  這個(gè)這個(gè)。 我試著回答一下，但是我的調(diào)理不清楚。 我現(xiàn)在的工作就在旅游開發(fā)公司，承包了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)2010年才評上的4A景點(diǎn)。 做什么啊。我們公司是以游湖和度假村的休閑為主。 所以，首先最主要的盈利模式就是和本地旅行社，目標(biāo)開發(fā)市場的旅行社合作，比如將這個(gè)市場放在長沙，武漢，也就會和當(dāng)?shù)卮蟮穆眯猩绾炗喓献鞯暮贤?。也就是你帶多少人過來，我給你團(tuán)隊(duì)價(jià)，年底或年終按人頭返利給旅行社。 第二，就是開發(fā)本地的單位市場，比如什么（電信，移動(dòng)，工商）之類的大型穩(wěn)定的單位的合作。也是有優(yōu)惠價(jià)，但是不返利。（但是單位的團(tuán)隊(duì)組織者往往會有點(diǎn)好處~）