永福職場(chǎng)問(wèn)答

在永福一些看似無(wú)人光顧的百貨商場(chǎng)，為何不倒閉還能盈利，商場(chǎng)內(nèi)售貨員比客人還多，各種品牌爭(zhēng)相入駐？

13*******39
2022-04-04
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13*******72 2022-04-04

題主你好！百貨零售業(yè)上游為各類(lèi)商品供應(yīng)鏈，下游直接面向終端消費(fèi)者。在社會(huì)商品豐富、消費(fèi)者購(gòu)物需求日趨多樣化、體驗(yàn)化的今天，百貨業(yè)態(tài)與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美的百貨商場(chǎng)盈利模式有何不同呢？中國(guó)百貨業(yè)態(tài)也面臨危機(jī)。因?yàn)槭嵌嗳擞懻?，希望讓大家看到不同角度的想法?一、百貨商場(chǎng)與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美百貨在招商與運(yùn)營(yíng)模式方面有何不同？中國(guó)的百貨公司大部分是招租、聯(lián)營(yíng)等方式，其扮演的是靜態(tài)的房東的角色；國(guó)外的百貨公司基本是自營(yíng)，有自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)、物流、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)主要分聯(lián)營(yíng)、租賃、自營(yíng)這幾種模式。聯(lián)營(yíng)的品類(lèi)：服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類(lèi)產(chǎn)品。例如老佛爺百貨，它之前撤出過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在又回來(lái)也就屬于剛起步吧？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國(guó)的旅游購(gòu)物團(tuán)，我不能說(shuō)是官方數(shù)據(jù)，但是那些帶團(tuán)的姐姐說(shuō)中國(guó)人對(duì)其的貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。巴黎香街新開(kāi)了一家，重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)及陳列上且貨品新。
15*******33 2022-04-04

第三，百貨渠道的生意向來(lái)是和周邊人流和其他商業(yè)環(huán)境相輔相成的。新開(kāi)百貨，基本都要養(yǎng)，基本沒(méi)有新百貨就賺錢(qián)，至少開(kāi)足3年以上才有人流的積累。所以很多開(kāi)百貨的，一般都不是真正做零售的，而是做房地產(chǎn)這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的投資方做的。第四，對(duì)于高端商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有人提到過(guò)了，做大單，不做客流的。就比如我去上海恒隆買(mǎi)了一套3萬(wàn)多的DIOR西裝，可之前或者將來(lái)，我估計(jì)這期間加起來(lái)3-5年內(nèi)，我不會(huì)去恒隆了，因?yàn)闆](méi)想著買(mǎi)（畢竟目前的收入沒(méi)辦法完全把高端品牌當(dāng)做日常常款。）所以越高端的商場(chǎng)，越不做人流，這是必然的。雖然久光的定位不算高端，但是中流以上了。

作者：Felix
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13*******78 2022-04-04

商場(chǎng)能否運(yùn)營(yíng)下去，是靠各品牌租金的。而不是靠是否真的賣(mài)的好。當(dāng)然，在這個(gè)商場(chǎng)如果賣(mài)的不好，品牌持續(xù)流走，沒(méi)有新的品牌入駐，那自然商場(chǎng)是要關(guān)門(mén)的。可問(wèn)題在于，一個(gè)品牌入駐商場(chǎng)，首先，不一定是為了賺錢(qián)為目的的。就拿我了解的化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，最賺錢(qián)的渠道是線(xiàn)上，線(xiàn)下所有的渠道（包括KA/屈臣氏/絲芙蘭/CS渠道/傳統(tǒng)百貨/Shopping mall）最虧錢(qián)的就是shopping mall和百貨渠道?？蔀槭裁刺濆X(qián)也要開(kāi)呢？因?yàn)樽銎放坡冻?、給消費(fèi)者體驗(yàn)率和口碑傳播的。也就說(shuō)的是為了花錢(qián)做形象的。其二，從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，一般一個(gè)化妝品的店鋪裝修大概要40萬(wàn)以上，甚至1-2百萬(wàn)的，如果開(kāi)著不足2年以上，那基本上是劃不來(lái)的，怎么也要用足時(shí)間才劃算。所以即使一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有客流，也不可能馬上就關(guān)門(mén)的。