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什么是房地產(chǎn)策劃?坐標(biāo)南寧
18*******45 2020-10-30 3個回答 139人關(guān)注
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15*******92 2020-10-30作者:魚頭豆腐湯
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來源:知乎
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回答這個問題,要從“策”字說起“策”怎么寫的,一個“竹”字頭,下面是“市”和“人”,古代的書都是竹簡做的,所以此處的竹字頭你可以理解為知識量和知識積累,“市”是市場,“人”是客戶,所以想做策劃你首先要有容納百家的知識量,什么都得懂點(diǎn),建筑啊,設(shè)計(jì)啊,廣告啊,商業(yè)啊,品牌啊什么什么的,還得了解市場,什么踩盤啊,市調(diào)啊,市場放量啊存量啊,土地儲備啊巴拉巴拉,其次就是你還得了解你的客戶,針對什么樣的客戶群體,目前客戶的需求是什么,客戶購買抗性是是什么,是價格,產(chǎn)品,區(qū)位,配套還是物管。等等,你以為你搞定了這些就是策劃了嗎?1、對于一個地產(chǎn)策劃來說,你了解完以上事項(xiàng)只是完成了一項(xiàng)策劃工作的10%不到2、現(xiàn)在你需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媽⑸鲜鲂畔⒄沓煽尚械牟呗苑桨?,此處完成了策劃工作?0%3、接下來就是該滔滔不絕,舌辯群雄的時刻,對,就是向BOSS們闡述你的方案,如果這一步也順利完成,那么恭喜你,你已經(jīng)完成了策劃工作的40%。4、說到這里,你可能會疑惑,TMD,已經(jīng)做了這么多,怎么才40%?是的,以我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,能給到40%就已經(jīng)很不錯了。另外的60%給了策劃的“劃”,如何將你之前說的玄乎其玄,好上加好的方案落實(shí)執(zhí)行,有效推動才是硬道理。如果任務(wù)完成率,去化率,簽約率都通通OK了,那么好的,我們可以開始另外一個項(xiàng)目了,周而復(fù)始。最后裝個B,用一句話說一下我這么多年對這個崗位的認(rèn)識:什么是房地產(chǎn)策劃?房地產(chǎn)策劃是邏輯的組織者和創(chuàng)造者! -
15*******08 2020-10-30營銷的話我簡單講一下,主要是定好推盤節(jié)奏后跟著市場情況做一些細(xì)微調(diào)整,如果工程沒問題的話一般看個案營銷總的操盤手法,普通策劃打的營銷組合拳其實(shí)非常局限,基本沒主操空間,帶這鐐銬起舞。那么策劃日常性的工作還是跟著項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)走,然后把握市場把握客群做營銷文章,主要的內(nèi)容是推廣,活動,包裝,拓客這幾大類,其中推廣有線上線下各種途徑;活動有項(xiàng)目入市活動,品牌推廣活動,開盤活動,節(jié)假日活動,大大小小的周末暖場活動之類的;包裝有陣地包裝,售樓處包裝,看房動線包裝,價格包裝等等等等;那拓客也是一樣的,根據(jù)所售產(chǎn)品的不同做細(xì)分,有小區(qū)掃樓的,有掃商超商業(yè)街的,也有掃專業(yè)市場的,反正分析出客群在哪就能去哪兒。當(dāng)然一般推廣,活動和拓客會相互結(jié)合,有一個主題做引導(dǎo)。題外想表達(dá)一點(diǎn),其實(shí)甲乙方策劃是有本質(zhì)區(qū)別的!因?yàn)槊鎸Φ膯栴}不一樣?。?!
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18*******51 2020-10-30作為一名地產(chǎn)策劃,在經(jīng)歷長時間的困苦和摸索之后,發(fā)現(xiàn)“策劃,其實(shí)策的是人心”,因?yàn)槟闳魏我粋€策劃動作,不管是針對銷售的促進(jìn)成交,針對落地期的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,還是針對商業(yè)的來人,最終的目的都是讓人心動,所以,只有懂人心,知道你項(xiàng)目對應(yīng)的客層的心里狀態(tài),才能成為策劃大師。也許有人要問,策劃師報(bào)告的思路,項(xiàng)目的定位,slogan的提出,廣告語的凝練,不都是學(xué)問嗎……我只想說,不管是PPT也好,是匯報(bào)也好,掌握不住核心,你寫的再美,那也是渣。為什么,因?yàn)槟阕砸詾槭菍懗鰜淼臇|西,你針對的人群根本看都不看。比如針對年青化的客層,新青年社區(qū),你的語言勢必要活潑一點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)詞匯也是可以用的。但是你針對上層人士,甚至云端人士,他們會覺得項(xiàng)目很輕浮。就好像不是所有人都覺得LV設(shè)計(jì)的東西好看的一樣。歸根結(jié)底,還是那句話:策劃策的是人心,不懂客戶想什么,策出來的即使蒙對了,也走不長久的。
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