職位描述
負責梧州、玉林、賀州、貴港地區(qū)
完成銷售部下達的綜合市場營銷目標；作為公司地區(qū)銷售收入中心和費用中心，承擔相應的市場責任和銷售責任；組織實施區(qū)域銷售隊伍管理、經(jīng)銷商管理、分銷商管理、渠道管理。
1） 對區(qū)域各項工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔全部責任
① 傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策與任務(wù)
② 主持每月銷售目標的制定，報批銷售部后分解落實，并督導實施達成
③ 主持擬訂下月、下周分品種要貨計劃（意向）
④ 管理和控制區(qū)域費用
2） 組織實施區(qū)域的銷售報表管理
① 及時填寫工作日報/周報/月報及時上交銷售部
② 檢查監(jiān)督銷售代表填寫日報表，以及周、月工作計劃的制定與總結(jié)，并對其進行評審、指導
3） 組織實施區(qū)域經(jīng)銷商管理
① 組織開發(fā)經(jīng)銷商
② 直接負責區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商體系建設(shè)
③ 建立健全經(jīng)銷商、批發(fā)商與分銷商、零售終端客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議
④ 對所負責區(qū)域經(jīng)銷商的物流服務(wù)能力進行關(guān)注，確保貨物配送服務(wù)的及時性
4） 組織開展區(qū)域渠道管理
① 保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局批發(fā)商與分銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機并及時應對；親自對重要客戶定期巡訪與維護
② 帶領(lǐng)團隊協(xié)助經(jīng)銷商開拓分銷網(wǎng)絡(luò)、零售終端客戶，并協(xié)調(diào)好分銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系
5） 組織開展區(qū)域市場促銷活動
① 執(zhí)行市場部設(shè)計的促銷方案的實施
② 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估
6） 完善市場一線的市場信息平臺功能，支持市場部的調(diào)研需求
7） 主持本區(qū)域的日常管理工作，保證區(qū)域內(nèi)部人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)高效和有序地運行
① 組織制訂區(qū)域年度工作計劃，并負責對計劃進行分解和組織實施，確保區(qū)域各項工作任務(wù)的完成和目標的達成
② 安排下屬的工作任務(wù)，指導、監(jiān)督和考核下屬的工作
③ 協(xié)調(diào)區(qū)域與公司上級各部門之間的關(guān)系，以利各項工作的順利開展
8） 完成領(lǐng)導交辦的其他工作
教育背景：
工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷
工作經(jīng)驗：
5年以上銷售管理工作經(jīng)驗
知識技能：
精通渠道管理、經(jīng)銷商管理、銷售隊伍管理等知識；掌握市場策劃、培訓管理、人力資源管理等知識；掌握辦公軟件使用技能和談判技巧、市場管理技能；具備出眾的溝通能力、分析和判斷能力、團隊把控能力
個性特征：
樂觀開朗、且善于與他人溝通；務(wù)實敬業(yè)、精力充沛，能夠承受較大的工作壓力
公司簡介
1992年1月23日，清晨第一縷曙光落在羊城的樹梢，也照亮了食品業(yè)不平凡的一天。一個改變食品行業(yè)的企業(yè)：泰奇食品企業(yè)有限公司，在廣州正式成立。同年5月，對食品界充滿革新意義的第一罐八寶粥橫空出世，有飲有食、健康、方便的快捷美食理念徹底劃破業(yè)界的固守和沉悶。
“食潤大眾，惠澤社會”幾個遒勁有力的大字懸掛在泰奇辦公大樓的入口處，這份珍貴的企業(yè)精神和企業(yè)使命就如家訓一樣代代相傳20年。如今的泰奇人依然沒有忘記企業(yè)成立的初衷，那就是為消費者生產(chǎn)“天然、衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味”的罐裝八寶粥。八個字，說起來容易，要做全做好，意味著多少代泰奇人不僅要專注于八寶粥領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)，更需要對品質(zhì)持之以恒的堅持。 一步一個腳印，在食品行業(yè)掀起新浪潮后，泰奇并沒有滿足止步。為了滿足消費者多樣化的需求，提供更貼心的食用享受，推出優(yōu)惠裝八寶粥和大罐裝八寶粥，成為泰奇的支柱產(chǎn)品。首創(chuàng)勺子懸掛在罐外，這一創(chuàng)舉再次如甜粥般溫潤了消費者的心，泰奇待消費者永遠如家人般體貼，不俗的銷售業(yè)績和口碑就是家人們的回饋。 泰奇人不斷耕耘，蓄勢待發(fā)。在短短三年里尋找到突破瓶頸的方法，走上快速上升通道，這個食品王國的版圖在迅速擴張著，2007年，泰奇食品在廣州開發(fā)區(qū)再建一個更先進、更現(xiàn)代化的工廠基地，生產(chǎn)基地于2009年奠基；2011年，實現(xiàn)全新發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)規(guī)劃的第一步，推出原創(chuàng)有料椰汁飲品——泰奇真椰，宣告正式涉足飲品市場，是邁向食品飲料新里程碑。集現(xiàn)代先進技術(shù)大成的工廠于20周年之際正式投產(chǎn)。 泰奇這一路走來并不平坦，成為行業(yè)的引領(lǐng)者后也招來了一眾效仿者。為了擴大盈利空間，許多同類產(chǎn)品不惜偷工減料，甚至罔顧消費者健康安全，加入的各樣食品添加劑，包裝上的“愛心營養(yǎng)”標語形如虛設(shè)。還有同行縮小產(chǎn)品容量，以“低價”的障眼法模糊消費者。幸而，泰奇根基雄厚，這點小風浪無法動搖食品王國的壯大。面對紛繁的市場環(huán)境，泰奇人決定以不變的赤誠應萬變，亦以變化的產(chǎn)品革新應萬變。大浪淘沙、汰弱留強，只有經(jīng)久不衰的堅實品牌才被保存下來。事實證明，無可挑剔的高品質(zhì)、天然足料和實惠的價格、童叟無欺的經(jīng)營態(tài)度是品牌站住腳跟的法寶，即便是紛擾者眾，泰奇的銷量依然扶搖直上，2003年后連續(xù)9年超30%的增長，創(chuàng)造了食品行業(yè)的銷售“神話”。產(chǎn)品銷售領(lǐng)域遍及省、港、澳還有海南、兩湖、廣西地區(qū)，正向全國擴張，20年來高踞華南港澳及東南亞地區(qū)八寶粥的知名品牌地位，牢固占領(lǐng)廣東八寶粥市場領(lǐng)先地位，被譽為一代“粥王”。成績就是對泰奇人用心做事的嘉獎。
上班地點
工作地址：
梧州 長洲區(qū) 梅西生活廣場 查看上班路線
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區(qū)域經(jīng)理（廣西）6000-7000元玉林-玉州區(qū)崗位職責： 1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等； 2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作 A 、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B 、經(jīng)銷客戶開發(fā)與管理 C 、渠道客戶的開發(fā)與管理 D 、團隊的建設(shè)與管理等； 3、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系； 4、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行； 5、月度、季度、年度銷售目標達成； 6、市場費用的使用與統(tǒng)籌，合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化； 7、指導、協(xié)助全省各個區(qū)域主管做好新品上市推廣工作； 8、指導各個區(qū)域主管做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶優(yōu)化工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作；經(jīng)銷商和渠道商開發(fā)與管理； 9、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情； 10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)； 崗位要求： 1、從事快消品特別飲料酒水銷售崗位5年以上，有團隊管理和區(qū)域規(guī)劃經(jīng)驗，較強的渠道運作經(jīng)驗； 2、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力強，有良好的計劃性及較好的市場開拓、客戶開發(fā)能力； 3、團隊意識、統(tǒng)籌能力強，能帶領(lǐng)團隊完成各項任務(wù)指標； 4、接受和認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展規(guī)劃，為人誠信，能承受較大的壓力； 5、食品飲料酒水行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和豐富的經(jīng)銷商客戶資源。 如果100%達標，年薪20萬，超100%部分另外計算。2025-08-20
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一般項目：服裝制造;服飾制造;服裝服飾批發(fā);服裝服飾零售;鞋帽零售;鞋帽批發(fā);服裝服飾出租;服飾研發(fā);服裝、服飾檢驗、整理服務(wù);針紡織品及原料銷售;針紡織品銷售;互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）;服裝輔料制造;服裝輔料銷售;皮革制品銷售;制鞋原輔材料銷售;箱包銷售;勞動保護用品銷售;供應鏈管理服務(wù);國內(nèi)貿(mào)易代理;專業(yè)設(shè)計服務(wù);家用紡織制成品制造;母嬰用品銷售;美發(fā)飾品銷售;工藝美術(shù)品及禮儀用品銷售（象牙及其制品除外）;工藝美術(shù)品及收藏品零售（象牙及其制品除外）;家居用品銷售;化妝品零售;化妝品批發(fā);日用品批發(fā);日用品銷售;文具用品零售;辦公用品銷售;體育用品及器材批發(fā);體育用品及器材零售;健身休閑活動;體育競賽組織;戶外用品銷售;貨物進出口。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項目：機動車修理和維護；洗車服務(wù)；汽車裝飾用品銷售；二手車經(jīng)紀；輪胎銷售；汽車零配件零售；小微型客車租賃經(jīng)營服務(wù)；潤滑油銷售；日用百貨銷售；五金產(chǎn)品零售；電子產(chǎn)品銷售；電子、機械設(shè)備維護（不含特種設(shè)備）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；電子元器件與機電組件設(shè)備銷售；汽車零配件批發(fā)。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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糕點(烘烤類糕點、油炸類糕點、月餅、蒸煮類糕點)、糖果制品(糖果)、面米制品、餅干、肉制品的生產(chǎn)、銷售;餐飲服務(wù);飲料及冷飲服務(wù);道路普通貨物運輸;糧油的銷售。*** -
衣柜銷售** -
許可項目：旅館業(yè)（憑有效許可證經(jīng)營）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）
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一般項目：建筑材料銷售；建筑裝飾材料銷售；涂料銷售（不含危險化學品）；化工產(chǎn)品銷售（不含許可類化工產(chǎn)品）；密封用填料銷售；工程管理服務(wù)；日用品批發(fā)（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：住宅室內(nèi)裝飾裝修（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）
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一般項目：以自有資金從事投資活動；餐飲管理；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；洗車服務(wù)；新能源汽車整車銷售；二手車經(jīng)紀；汽車銷售；機動車鑒定評估；新能源汽車換電設(shè)施銷售；汽車零配件零售；新能源汽車電附件銷售；汽車裝飾用品銷售；租賃服務(wù)（不含許可類租賃服務(wù)）；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；市場營銷策劃；商務(wù)代理代辦服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)開展專屬保險代理業(yè)務(wù)（憑授權(quán)經(jīng)營）；文藝創(chuàng)作；平面設(shè)計；圖文設(shè)計制作；廣告設(shè)計、代理；廣告制作；廣告發(fā)布；家具安裝和維修服務(wù)；工藝美術(shù)品及禮儀用品制造（象牙及其制品除外）；工藝美術(shù)品及禮儀用品銷售（象牙及其制品除外）；工藝美術(shù)品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；咨詢策劃服務(wù)；塑料制品制造；塑料制品銷售；體育用品及器材制造；體育用品及器材零售；棋牌室服務(wù)。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：餐飲服務(wù)；酒類經(jīng)營；建設(shè)工程施工；住宅室內(nèi)裝飾裝修。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）
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一般項目：服裝服飾零售；服裝、服飾檢驗、整理服務(wù)；服裝服飾出租；服裝輔料銷售；服裝服飾批發(fā)；品牌管理；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；咨詢策劃服務(wù)；項目策劃與公關(guān)服務(wù)；市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃（除依法須經(jīng)批準的項目外，自主開展法律法規(guī)未禁止、未限制的經(jīng)營活動）
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批發(fā)兼零售：制冷設(shè)備、家用電器、電線電纜、五金交電、建筑裝飾材料（除危險化學品及木材）、電子產(chǎn)品（除國家專控產(chǎn)品）、勞保用品、機械設(shè)備及配件。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
- 廣州市泰奇食品有限公司
- 所在行業(yè)
- 成立時間 18年（2007年1月22日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責任
- 公司規(guī)模 --
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該公司其他職位
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區(qū)域經(jīng)理（廣西）
￥6000-7000元
玉林-玉州區(qū)
