海外業(yè)務(wù)拓展工程師

職位描述

崗位描述：

1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)對(duì)海外醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，包括不同國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療體系、政策法規(guī)、市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)等信息。分析潛在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)手段。

2、需求洞察：通過(guò)與海外醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士、經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶等溝通交流，收集客戶對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的功能需求、質(zhì)量期望和使用反饋。

3、客戶開(kāi)發(fā)：積極尋找和開(kāi)發(fā)海外潛在客戶，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)集團(tuán)等。通過(guò)參加國(guó)際醫(yī)療展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種渠道建立聯(lián)系，并拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。負(fù)責(zé)對(duì)海外客戶的拜訪和溝通，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和解決方案，與關(guān)鍵決策人建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)洽談和合同簽訂。

4、合作伙伴管理：建立和維護(hù)與海外合作伙伴（如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、代理商等）的良好合作關(guān)系，定期溝通業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供必要的市場(chǎng)支持和培訓(xùn)。

對(duì)合作伙伴的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和分析，提出改進(jìn)建議和激勵(lì)措施，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

5、售后支持與客戶關(guān)系維護(hù)：協(xié)助處理海外客戶的售后問(wèn)題，包括產(chǎn)品故障維修、技術(shù)咨詢(xún)、備件供應(yīng)等。協(xié)調(diào)公司售后團(tuán)隊(duì)，確保售后響應(yīng)及時(shí)、高效，提高客戶滿意度。收集和分析售后反饋數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)提供參考。定期回訪海外客戶，了解產(chǎn)品使用情況和新的需求，鞏固合作關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口碑推薦。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等有工科背景相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

2、優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)讀寫(xiě)能力，具備跨文化溝通能力，具備適應(yīng)能力和抗壓能力，可以接受海外出差。

3、有海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 

公司簡(jiǎn)介

廣西奧順儀器有限公司成立于2010年10月，位于梧州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，是一家專(zhuān)業(yè)提供醫(yī)用光機(jī)電產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司一直致力于光學(xué)陰道鏡、牙科顯微鏡和耳鼻喉顯微鏡的研發(fā)，并創(chuàng)立了自有品牌ALLTION?，是全球市場(chǎng)牙科、耳鼻喉科和婦科光學(xué)顯微鏡專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)之一。
     公司通過(guò)了廣西壯族自治區(qū)食品藥品監(jiān)督局的評(píng)審，得到了《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,并獲得了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證。公司始終堅(jiān)持改革創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，關(guān)注客戶利益為客戶創(chuàng)造價(jià)值；始終堅(jiān)持精益求精深耕醫(yī)用光機(jī)電產(chǎn)品。到目前為止陰道鏡經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋五十三個(gè)國(guó)家和地區(qū)，牙科顯微鏡經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋六十七個(gè)國(guó)家和地區(qū)，醫(yī)用檢查燈經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋二十八個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，我司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的手術(shù)顯微鏡全高清攝錄裝置，醫(yī)用檢查燈，陰道鏡，牙科技工顯微鏡很受市場(chǎng)的歡迎，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。通過(guò)不斷的行業(yè)積累、技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展，為用戶帶來(lái)的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更帶來(lái)了高水平的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，已得到行業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。
     公司擁有一個(gè)高效的合作團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備了頂尖的光學(xué)、機(jī)械、軟件開(kāi)發(fā)人員和項(xiàng)目管理人才，成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，同時(shí)與梧州學(xué)院密切合作，并聘請(qǐng)長(zhǎng)春理工大學(xué)光學(xué)教授擔(dān)任外部技術(shù)顧問(wèn)，公司平均每年都投入占銷(xiāo)售收入5%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷提高公司的創(chuàng)新能力。