天等客戶管理招聘

職位核心目標(biāo)
統(tǒng)籌公司生鮮肉類銷售全鏈路運(yùn)營管理，優(yōu)化渠道策略與訂單履約流程，驅(qū)動銷售目標(biāo)達(dá)成，提升客戶滿意度及市場份額。
核心職責(zé)
一、銷售運(yùn)營體系搭建
1. 策略制定：
- 制定年度/季度銷售運(yùn)營計(jì)劃（含渠道拓展、庫存周轉(zhuǎn)、促銷方案），匹配公司營收目標(biāo)。
- 分析市場趨勢與競品動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、SKU組合策略。
2. 流程優(yōu)化：
- 設(shè)計(jì)訂單-倉儲-物流協(xié)同流程，確保訂單交付。
- 搭建銷售數(shù)據(jù)看板（渠道銷量、庫存周轉(zhuǎn)、滯銷預(yù)警），驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營。
二、渠道管理與支持
1. 全渠道運(yùn)營：
- 管理KA賣場、區(qū)域經(jīng)銷商、電商（京東/天貓）、社區(qū)團(tuán)購等渠道的進(jìn)銷存協(xié)同。
- 制定渠道激勵政策（返點(diǎn)、促銷支持），提升經(jīng)銷商黏性。
2. 新品上市支持：
- 主導(dǎo)新品鋪貨計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流資源保障首發(fā)成功率。
- 設(shè)計(jì)試吃/買贈活動方案，收集終端反饋反哺產(chǎn)品迭代。
三、供應(yīng)鏈協(xié)同與成本管控
1. 庫存健康管理：
- 監(jiān)控 DC（分銷中心）與RDC（區(qū)域倉）庫存水位，優(yōu)化備貨模型，降低臨期損耗（生鮮肉類重點(diǎn)！）。
- 協(xié)同倉儲制定 FIFO（先進(jìn)先出）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品新鮮度。
2. 物流成本控制：
- 管理第三方物流（3PL），優(yōu)化配送路由，實(shí)現(xiàn) 噸均物流成本下降5%-10%。
- 管控包材成本（尤其冷鏈生鮮肉類），推動環(huán)保材料替代方案。
四、跨部門協(xié)作
1. 生鮮肉類安全協(xié)同：
- 聯(lián)動品控部處理客訴（異物、變質(zhì)問題），追溯鏈路責(zé)任并改進(jìn)。
- 確保促銷品/贈品符合標(biāo)簽及法規(guī)要求。
2. 產(chǎn)銷協(xié)同：
- 向生產(chǎn)端提供滾動銷量預(yù)測（準(zhǔn)確率≥85%），減少斷貨/壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
硬性條件
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、供應(yīng)鏈管理、生鮮肉類科學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上生鮮肉類/快消品銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理崗經(jīng)歷，有 凍品/短保生鮮肉類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉主流ERP系統(tǒng)（如SAP、金蝶）、WMS及OMS操作。
核心能力
1. 專業(yè)技能：
- 精通 生鮮肉類渠道特性：KA系統(tǒng)費(fèi)用結(jié)構(gòu)、電商平臺規(guī)則（京東倉配、貓超入倉）、冷鏈物流管理。
- 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel函數(shù)/透視表、Power BI、SQL基礎(chǔ)）。
2. 管理能力：
- 具備 10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長制定KPI并驅(qū)動結(jié)果。
- 出色的跨部門溝通能力，能協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)、物流沖突。
3. 合規(guī)意識：
- 熟悉《生鮮肉類安全法》對流通環(huán)節(jié)要求、廣告法對促銷限制。

核心職責(zé)
全面運(yùn)營管理： 負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場的日常生產(chǎn)、運(yùn)營及管理工作，確保各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)（如增重、料肉比、成活率、繁殖率等）達(dá)到或超過既定目標(biāo)。
生產(chǎn)計(jì)劃與執(zhí)行： 制定并組織實(shí)施年度、季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃（包括配種、繁殖、犢牛培育、育肥、出欄計(jì)劃等）。
技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督：
科學(xué)制定并嚴(yán)格執(zhí)行飼養(yǎng)管理規(guī)程、免疫程序、生物安全制度和疾病防控方案。
指導(dǎo)監(jiān)督牛群飼養(yǎng)、繁殖（如人工授精）、保健、防疫、治療、轉(zhuǎn)群、稱重等工作。
監(jiān)控牛群健康狀況，及時發(fā)現(xiàn)和處理疾病問題，降低發(fā)病率和死亡率。
成本控制與效益提升：
負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場預(yù)算編制與成本控制（飼料、獸藥、人工、能耗等），優(yōu)化資源配置，提高投入產(chǎn)出比。
分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，提出并實(shí)施降本增效措施。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場技術(shù)員、飼養(yǎng)員等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、考核與日常管理。
營造積極向上的工作氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
質(zhì)量與安全管理：
嚴(yán)格執(zhí)行國家和行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如食品安全、動物福利、環(huán)保要求）。
負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場的生物安全體系建設(shè)與維護(hù)，防范重大動物疫病風(fēng)險(xiǎn)。
落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保人員和財(cái)產(chǎn)安全。
物資與設(shè)備管理：
負(fù)責(zé)飼料、獸藥、疫苗等生產(chǎn)物資的計(jì)劃、采購（或協(xié)調(diào)）、驗(yàn)收、儲存和使用管理。
監(jiān)督養(yǎng)殖設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，確保正常運(yùn)行。
記錄與報(bào)告：
建立健全并監(jiān)督執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)記錄（繁殖記錄、免疫記錄、診療記錄、飼料消耗記錄、轉(zhuǎn)群記錄等），確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、可追溯。
定期向上級領(lǐng)導(dǎo)提交生產(chǎn)運(yùn)營報(bào)告、財(cái)務(wù)分析報(bào)告等。
對外協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)與政府部門（動監(jiān)所、環(huán)保局等）、供應(yīng)商、客戶及相關(guān)合作單位的關(guān)系。
四、 任職資格
教育背景： 畜牧獸醫(yī)、動物科學(xué)、動物營養(yǎng)、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具有 5年以上 大中型規(guī)?；馀＃ɑ蚰膛＃B(yǎng)殖場一線工作經(jīng)驗(yàn)，其中 至少3年以上 場長或同等高級管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
熟悉肉牛的生理特點(diǎn)、飼養(yǎng)管理、繁殖技術(shù)、常見疾病防控及牧場運(yùn)營全流程。
專業(yè)技能：
精通肉牛飼養(yǎng)管理技術(shù)（TMR飼喂、分群管理、環(huán)境控制等）。
扎實(shí)的動物營養(yǎng)學(xué)知識，能根據(jù)牛群不同階段制定或調(diào)整日糧配方。
熟練掌握肉牛常見疾病的診斷、預(yù)防和治療方案制定。
熟悉國家畜牧獸醫(yī)、環(huán)保、食品安全等相關(guān)法律法規(guī)和政策。
具備較強(qiáng)的生物安全意識和管理能力。
（加分項(xiàng)）熟悉牧場信息化管理系統(tǒng)（如奶業(yè)之星、牧場管理系統(tǒng)DHI等）的應(yīng)用。
（加分項(xiàng)）具備一定的獸醫(yī)臨床操作能力或持有執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證。
管理能力：
出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能有效激勵團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)秀的計(jì)劃、組織、執(zhí)行和解決問題的能力。
強(qiáng)烈的成本意識和數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動管理決策。
具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)急處理突發(fā)事件的能力。
個人素質(zhì)：
熱愛畜牧業(yè)，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
為人正直誠信，具有良好的職業(yè)道德。
能適應(yīng)養(yǎng)殖場相對封閉的工作環(huán)境和作息時間（可能需要駐場）。
身體健康，無不良嗜好。