欽州系統(tǒng)集成經理招聘
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售前工程師
6000-8000元
2025-08-03
李女士一、崗位職責
1.負責信息化項目的售前客戶對接，深入理解客戶業(yè)務場景、痛點和核心需求；
2.主導或深度參與客戶需求調研、梳理、分析，將模糊需求轉化為清晰、可執(zhí)行的項目需求規(guī)格；
3.基于客戶需求，協(xié)調內部資源（技術、產品等），設計并編制專業(yè)、有競爭力的信息化解決方案建議書、技術方案文檔；
3.熟練使用原型圖工具（如Axure RP, Mockplus等）制作方案原型/演示DEMO；使用流程圖工具（如Visio, Lucidchart等）清晰描述業(yè)務流程、系統(tǒng)架構或實施方案；
4.負責信息化項目的投標工作，包括標書解讀、資格預審、投標策略制定；
5.組織并主導投標文件的編寫、整合、審核（技術方案、商務文件、資質證明等），確保標書響應性、完整性和高質量；
6.負責項目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務、財務等部門緊密協(xié)作，確保合同合規(guī)性；把控合同條款風險（范圍、交付、付款、知識產權、保密等），維護公司利益；
7.隨公司領導或獨立拜訪重要大客戶，建立并深化戰(zhàn)略合作關系；深入了解大客戶的組織架構、決策鏈和長期發(fā)展規(guī)劃；負責大客戶的日常關系維護，及時響應客戶訴求，提升客戶滿意度和忠誠度；識別大客戶的潛在新商機，推動持續(xù)合作；
8.負責所簽訂的大項目或重點項目的進度跟蹤與協(xié)調（從簽約到交付關鍵節(jié)點）；作為客戶與內部交付/項目團隊之間的主要溝通橋梁，確保信息通暢，及時解決項目推進過程中的問題；協(xié)助處理項目過程中的商務變更、風險預警和客戶期望管理；
9.熟練運用Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint）高效制作高質量的項目建議書、解決方案、匯報材料、商務文件、數據分析報表等；確保所有輸出文檔的專業(yè)性、準確性和美觀度。
二、任職要求
1.本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上信息化行業(yè)（如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務、云計算、大數據、智慧城市等）的商務、售前顧問、解決方案經理或大客戶經理相關經驗；
3.具有獨立負責復雜信息化項目售前支持、方案編制、投標及合同簽訂全流程的成功經驗；
4.具有大客戶開發(fā)、維護及高層對接經驗者優(yōu)先；
5.出色的溝通與表達能力，能夠清晰、專業(yè)、自信地與各級客戶（包括高層管理者）及內部團隊進行有效溝通；
6.優(yōu)秀的分析與解決問題能力，能快速理解復雜業(yè)務需求，分析問題本質，提出有效解決方案；
7.較強的方案編寫與呈現能力，邏輯思維清晰，能獨立撰寫結構嚴謹、內容詳實、有說服力的方案文檔和PPT；具備優(yōu)秀的提案和演講能力；
8.熟悉商務談判技巧，能有效把控談判節(jié)奏，達成雙贏結果；
9.了解項目管理基本流程，具備良好的時間管理、任務推進和跨部門協(xié)作能力；
10.具備敏銳的客戶洞察力，善于建立和維護長期穩(wěn)定的客戶關系；
11.抗壓能力與責任心： 能承受高強度工作壓力，對工作結果負責，積極主動；
12.精通： Word, Excel, PowerPoint ；熟練使用：至少一種主流原型圖設計工具 (如：Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等)，至少一種主流流程圖/架構圖工具 (如：Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。
約 1 個崗位
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相關企業(yè)
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許可項目：基礎電信業(yè)務；雷電防護裝置檢測；計算機信息系統(tǒng)安全專用產品銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：通訊設備銷售；電子產品銷售；移動終端設備銷售；通訊設備修理；計算機及通訊設備租賃；移動通信設備銷售；光通信設備銷售；家用電器銷售；第二類醫(yī)療器械銷售；非居住房地產租賃；網絡設備銷售；銷售代理；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；軟件開發(fā)；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動） -
許可項目：第一類增值電信業(yè)務；互聯(lián)網游戲服務；網絡文化經營；互聯(lián)網信息服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：電子產品銷售；個人互聯(lián)網直播服務；攝像及視頻制作服務；信息安全設備銷售；軟件開發(fā)；數字文化創(chuàng)意技術裝備銷售；數字內容制作服務（不含出版發(fā)行）；圖文設計制作；計算機軟硬件及輔助設備批發(fā)；動漫游戲開發(fā)；計算機軟硬件及輔助設備零售。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）
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許可項目：互聯(lián)網直播技術服務（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）一般項目：技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；智能車載設備制造；智能無人飛行器制造；智能家庭消費設備制造；體育消費用智能設備制造；智能基礎制造裝備制造；智能儀器儀表制造；智能機器人銷售；人工智能硬件銷售；智能基礎制造裝備銷售；智能物料搬運裝備銷售；智能港口裝卸設備銷售；智能儀器儀表銷售；智能車載設備銷售；智能無人飛行器銷售；智能家庭消費設備銷售；可穿戴智能設備銷售；智能機器人的研發(fā)；智能控制系統(tǒng)集成；個人互聯(lián)網直播服務；貨物進出口；技術進出口（除許可業(yè)務外，可自主依法經營法律法規(guī)非禁止或限制的項目）
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一般項目：網絡技術服務；軟件開發(fā)；個人互聯(lián)網直播服務；互聯(lián)網銷售（除銷售需要許可的商品）；攝像及視頻制作服務；婚慶禮儀服務；廣告設計、代理；廣告制作；科技中介服務；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）
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一般項目：廣告制作；廣告設計、代理；廣告發(fā)布；會議及展覽服務；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；市場營銷策劃；商務代理代辦服務；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；貿易經紀；組織文化藝術交流活動；網絡技術服務；軟件開發(fā)；信息技術咨詢服務；服裝服飾零售；服裝服飾批發(fā)；家用電器銷售；日用品銷售；電子產品銷售；專業(yè)設計服務；電影攝制服務。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）許可項目：互聯(lián)網信息服務；演出經紀；網絡文化經營。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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受總公司委托在總公司經營范圍內開展相關業(yè)務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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網絡綜合布線；計算機軟硬件、網絡技術開發(fā)、轉讓、咨詢；企業(yè)營銷策劃；企業(yè)管理咨詢；電腦平面設計；網頁設計；汽車信息咨詢；財務信息咨詢；房地產信息咨詢；房屋租賃；通信工程；汽車租賃；機動車登記業(yè)務代理服務；農產品初加工；汽車配件、手機、計算機、家用電器、POS機、農產品銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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電子產品研發(fā)、銷售；計算機軟件開發(fā)、銷售；電腦圖文設計；影視信息咨詢；設計、制作、發(fā)布各類廣告廣告業(yè)務；企業(yè)形象策劃；社會經濟咨詢；展覽展示服務；禮儀服務；文化活動策劃；受公司委托開展以下業(yè)務：演員經紀人代理；食品經營；銷售：日用品、五金交電、機電產品、機械配件、電線電纜、自動售貨機；出租：自動售貨機。
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供應鏈管理服務,企業(yè)管理信息咨詢,商務信息咨詢,企業(yè)投資信息咨詢,物流信息咨詢,市場調查,倉儲服務（除危險化學品）,國內貨物運輸代理（除國家有專項規(guī)定外）;道路貨物運輸（憑許可證在有效期內經營,具體項目以審批部門批準的為準）;搬運服務,裝卸服務,冷鏈物流服務,機動車修理與維護;銷售:日用百貨、文化用品、辦公用品、包裝材料、工藝品（象牙及其制品除外）、化工原料及產品（除危險化學品）、電子產品（除國家?？禺a品）、塑料制品（除一次性發(fā)泡塑料及超薄塑料袋）、玻璃儀器、建筑裝飾材料（除危險化學品及木材）、五金交電、家用電器、家具、汽車銷售,汽車租賃。（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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網絡通信領域內的技術開發(fā)、技術咨詢、技術轉讓、技術服務；應用軟件設計、開發(fā)與維護；網站設計、制作與維護；新媒體運營；短視頻制作；影視節(jié)目制作；攝影攝像服務；文化娛樂經紀代理；電腦圖文設計；設計、制作、代理、發(fā)布國內各類廣告；公關活動組織策劃，企業(yè)營銷策劃；食品、日用百貨銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
