欽州大客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)招聘
桂聘提供2025年8月欽州大客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)最新招聘，欽南區(qū)1條，更多大客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)大客戶(hù)代表/銷(xiāo)售經(jīng)理大客戶(hù)代表銷(xiāo)售招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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售前工程師
6000-8000元
2025-08-06
李女士一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的售前客戶(hù)對(duì)接，深入理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、痛點(diǎn)和核心需求；
2.主導(dǎo)或深度參與客戶(hù)需求調(diào)研、梳理、分析，將模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的項(xiàng)目需求規(guī)格；
3.基于客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品等），設(shè)計(jì)并編制專(zhuān)業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的信息化解決方案建議書(shū)、技術(shù)方案文檔；
3.熟練使用原型圖工具（如Axure RP, Mockplus等）制作方案原型/演示DEMO；使用流程圖工具（如Visio, Lucidchart等）清晰描述業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)或?qū)嵤┓桨福?br /> 4.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書(shū)解讀、資格預(yù)審、投標(biāo)策略制定；
5.組織并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫(xiě)、整合、審核（技術(shù)方案、商務(wù)文件、資質(zhì)證明等），確保標(biāo)書(shū)響應(yīng)性、完整性和高質(zhì)量；
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保合同合規(guī)性；把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)（范圍、交付、付款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密等），維護(hù)公司利益；
7.隨公司領(lǐng)導(dǎo)或獨(dú)立拜訪重要大客戶(hù)，建立并深化戰(zhàn)略合作關(guān)系；深入了解大客戶(hù)的組織架構(gòu)、決策鏈和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)大客戶(hù)的日常關(guān)系維護(hù)，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)訴求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；識(shí)別大客戶(hù)的潛在新商機(jī)，推動(dòng)持續(xù)合作；
8.負(fù)責(zé)所簽訂的大項(xiàng)目或重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤與協(xié)調(diào)（從簽約到交付關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）；作為客戶(hù)與內(nèi)部交付/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的主要溝通橋梁，確保信息通暢，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題；協(xié)助處理項(xiàng)目過(guò)程中的商務(wù)變更、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和客戶(hù)期望管理；
9.熟練運(yùn)用Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint）高效制作高質(zhì)量的項(xiàng)目建議書(shū)、解決方案、匯報(bào)材料、商務(wù)文件、數(shù)據(jù)分析報(bào)表等；確保所有輸出文檔的專(zhuān)業(yè)性、準(zhǔn)確性和美觀度。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上信息化行業(yè)（如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等）的商務(wù)、售前顧問(wèn)、解決方案經(jīng)理或大客戶(hù)經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3.具有獨(dú)立負(fù)責(zé)復(fù)雜信息化項(xiàng)目售前支持、方案編制、投標(biāo)及合同簽訂全流程的成功經(jīng)驗(yàn)；
4.具有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5.出色的溝通與表達(dá)能力，能夠清晰、專(zhuān)業(yè)、自信地與各級(jí)客戶(hù)（包括高層管理者）及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通；
6.優(yōu)秀的分析與解決問(wèn)題能力，能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，分析問(wèn)題本質(zhì)，提出有效解決方案；
7.較強(qiáng)的方案編寫(xiě)與呈現(xiàn)能力，邏輯思維清晰，能獨(dú)立撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實(shí)、有說(shuō)服力的方案文檔和PPT；具備優(yōu)秀的提案和演講能力；
8.熟悉商務(wù)談判技巧，能有效把控談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏結(jié)果；
9.了解項(xiàng)目管理基本流程，具備良好的時(shí)間管理、任務(wù)推進(jìn)和跨部門(mén)協(xié)作能力；
10.具備敏銳的客戶(hù)洞察力，善于建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系；
11.抗壓能力與責(zé)任心： 能承受高強(qiáng)度工作壓力，對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)；
12.精通： Word, Excel, PowerPoint ；熟練使用：至少一種主流原型圖設(shè)計(jì)工具 (如：Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等)，至少一種主流流程圖/架構(gòu)圖工具 (如：Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。
約 1 個(gè)崗位
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大客戶(hù)代表/銷(xiāo)售經(jīng)理大客戶(hù)代表銷(xiāo)售銷(xiāo)售大客戶(hù)代表大客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)客戶(hù)跟進(jìn)企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售大客戶(hù)大客戶(hù)銷(xiāo)售大客戶(hù)管理大客戶(hù)維護(hù)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售代表/大客戶(hù)銷(xiāo)售大客戶(hù)拓展大客戶(hù)代表大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理重點(diǎn)客戶(hù)主管大客戶(hù)經(jīng)理行業(yè)大客戶(hù)總監(jiān)大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售大客戶(hù)維護(hù)經(jīng)理大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理大客戶(hù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理大客戶(hù)銷(xiāo)售/銷(xiāo)售經(jīng)理企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理行業(yè)客戶(hù)總監(jiān)政企客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)接待
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許可項(xiàng)目：基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)；雷電防護(hù)裝置檢測(cè)；計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品銷(xiāo)售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：通訊設(shè)備銷(xiāo)售；電子產(chǎn)品銷(xiāo)售；移動(dòng)終端設(shè)備銷(xiāo)售；通訊設(shè)備修理；計(jì)算機(jī)及通訊設(shè)備租賃；移動(dòng)通信設(shè)備銷(xiāo)售；光通信設(shè)備銷(xiāo)售；家用電器銷(xiāo)售；第二類(lèi)醫(yī)療器械銷(xiāo)售；非居住房地產(chǎn)租賃；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售；銷(xiāo)售代理；食品銷(xiāo)售（僅銷(xiāo)售預(yù)包裝食品）；軟件開(kāi)發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)） -
許可項(xiàng)目：第一類(lèi)增值電信業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：電子產(chǎn)品銷(xiāo)售；個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)；攝像及視頻制作服務(wù)；信息安全設(shè)備銷(xiāo)售；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)字文化創(chuàng)意技術(shù)裝備銷(xiāo)售；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）；圖文設(shè)計(jì)制作；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；動(dòng)漫游戲開(kāi)發(fā)；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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許可項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)服務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；智能車(chē)載設(shè)備制造；智能無(wú)人飛行器制造；智能家庭消費(fèi)設(shè)備制造；體育消費(fèi)用智能設(shè)備制造；智能基礎(chǔ)制造裝備制造；智能儀器儀表制造；智能機(jī)器人銷(xiāo)售；人工智能硬件銷(xiāo)售；智能基礎(chǔ)制造裝備銷(xiāo)售；智能物料搬運(yùn)裝備銷(xiāo)售；智能港口裝卸設(shè)備銷(xiāo)售；智能儀器儀表銷(xiāo)售；智能車(chē)載設(shè)備銷(xiāo)售；智能無(wú)人飛行器銷(xiāo)售；智能家庭消費(fèi)設(shè)備銷(xiāo)售；可穿戴智能設(shè)備銷(xiāo)售；智能機(jī)器人的研發(fā)；智能控制系統(tǒng)集成；個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口（除許可業(yè)務(wù)外，可自主依法經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)非禁止或限制的項(xiàng)目）
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一般項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；攝像及視頻制作服務(wù)；婚慶禮儀服務(wù)；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告制作；科技中介服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；信息咨詢(xún)服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢(xún)服務(wù)）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：廣告制作；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布；會(huì)議及展覽服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；商務(wù)代理代辦服務(wù)；信息咨詢(xún)服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢(xún)服務(wù)）；貿(mào)易經(jīng)紀(jì)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；服裝服飾零售；服裝服飾批發(fā)；家用電器銷(xiāo)售；日用品銷(xiāo)售；電子產(chǎn)品銷(xiāo)售；專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；電影攝制服務(wù)。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；演出經(jīng)紀(jì)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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網(wǎng)絡(luò)
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網(wǎng)絡(luò)
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網(wǎng)絡(luò)
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供應(yīng)鏈管理服務(wù),企業(yè)管理信息咨詢(xún),商務(wù)信息咨詢(xún),企業(yè)投資信息咨詢(xún),物流信息咨詢(xún),市場(chǎng)調(diào)查,倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（除危險(xiǎn)化學(xué)品）,國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理（除國(guó)家有專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定外）;道路貨物運(yùn)輸（憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營(yíng),具體項(xiàng)目以審批部門(mén)批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）;搬運(yùn)服務(wù),裝卸服務(wù),冷鏈物流服務(wù),機(jī)動(dòng)車(chē)修理與維護(hù);銷(xiāo)售:日用百貨、文化用品、辦公用品、包裝材料、工藝品（象牙及其制品除外）、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品）、電子產(chǎn)品（除國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品）、塑料制品（除一次性發(fā)泡塑料及超薄塑料袋）、玻璃儀器、建筑裝飾材料（除危險(xiǎn)化學(xué)品及木材）、五金交電、家用電器、家具、汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)租賃。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）
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電子產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售；計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；電腦圖文設(shè)計(jì)；影視信息咨詢(xún)；設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布各類(lèi)廣告廣告業(yè)務(wù)；企業(yè)形象策劃；社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)；展覽展示服務(wù)；禮儀服務(wù)；文化活動(dòng)策劃；受公司委托開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：演員經(jīng)紀(jì)人代理；食品經(jīng)營(yíng)；銷(xiāo)售：日用品、五金交電、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械配件、電線電纜、自動(dòng)售貨機(jī)；出租：自動(dòng)售貨機(jī)。
