銷售主管

職位描述

一、崗位職責(zé)

1、擬訂年度管轄區(qū)域的銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2、 銷售區(qū)域全年KA系統(tǒng)工作的規(guī)劃、銷售計(jì)劃的制定及確保完成；

3、負(fù)責(zé)競(jìng)品信息的收集匯總并分析；

4、銷售區(qū)域銷售（銷售、費(fèi)用、合同、終端陳列情況）數(shù)據(jù)庫(kù)建立，數(shù)據(jù)分析和使用；

5、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

6、參與重大銷售談判和簽定合同；

7、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

8、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

9、服從領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時(shí)性任務(wù)，積極參加公司各項(xiàng)集體活動(dòng)。

二、任職條件：

1 、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、3年以上企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大中型企業(yè)糧油食品快消品業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熱愛銷售工作，業(yè)務(wù)開拓能力強(qiáng)，對(duì)行業(yè)消費(fèi)方式及特點(diǎn)有充分研究；

4 、工作態(tài)度積極主動(dòng)，能獨(dú)立完成工作。 

公司簡(jiǎn)介

南寧市長(zhǎng)生花生油有限責(zé)任公司是青島長(zhǎng)生集團(tuán)下屬分公司，青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司始建于1917年，是一個(gè)有百年歷史的國(guó)家大型綜合性糧油加工企業(yè)，是中華人民共和國(guó)濃香花生油標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是中國(guó)食用*業(yè)唯一獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)的企業(yè)。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的“長(zhǎng)生牌”花生油是中國(guó)知名品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)流傳著這樣一句順口溜：“長(zhǎng)生不老油，政府放心油，百姓當(dāng)家油”。中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)“放心油”、農(nóng)業(yè)部“綠色食品”、 山東省名牌產(chǎn)品、青島市名牌產(chǎn)品、連續(xù)六年青島市放心滿意產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。企業(yè)通過(guò)了IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后獲得中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、 山東省人民政府“產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”、山東省質(zhì)量協(xié)會(huì)“質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、山東省食品行業(yè)質(zhì)量管理十大示范企業(yè)，被確立為山東省糧*業(yè)(食用油)十大品牌之一。 “長(zhǎng)生牌”商標(biāo)先后被認(rèn)定為青島市著名商標(biāo)和山東省著名商標(biāo)。

企業(yè)歷史悠久，2000年經(jīng)整體改制，組建成青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司。多年來(lái)保持了全國(guó)花生油優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的地位常盛不衰。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、走“品牌+創(chuàng)新+規(guī)模”之路，以世界先進(jìn)的制油設(shè)備和工藝作為確?；ㄉ推焚|(zhì)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品始終保持國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)水平，積極實(shí)施工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)花生油生產(chǎn)的特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)濃香花生油生產(chǎn)工藝。“長(zhǎng)生牌”濃香花生油色澤純正，氣味濃香，香味持久，無(wú)泡沫，營(yíng)養(yǎng)成分保存完好。在運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備工藝過(guò)程中，長(zhǎng)生集團(tuán)嚴(yán)格按照花生油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)--符合標(biāo)準(zhǔn)--提升標(biāo)準(zhǔn)--提升產(chǎn)品質(zhì)量水平的PDCA螺旋上升發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化體系，使企業(yè)規(guī)模效益、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力居國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。公司購(gòu)進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的灌裝設(shè)備，建造了全封閉的恒溫灌裝車間，生產(chǎn)能力和精度大幅提高，保證了“長(zhǎng)生牌”花生油高質(zhì)量、高精度，可以達(dá)到最嚴(yán)格的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！伴L(zhǎng)生”的品牌知名度、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在中國(guó)食用*業(yè)名列前茅；長(zhǎng)生集團(tuán)作為山東省十大糧食企業(yè)集團(tuán)之一，為市場(chǎng)提供了豐富的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，并有力地保障了軍供民需及市場(chǎng)穩(wěn)定，被青島市列為“陽(yáng)光工程”采購(gòu)簽約單位；2003年、為有效平抑因“非典”及各種因素造成的市場(chǎng)波動(dòng)，保證非常時(shí)期的糧油供應(yīng)，市政府確定青島長(zhǎng)生集團(tuán)為糧食市場(chǎng)緊急供應(yīng)預(yù)案實(shí)施單位。

“長(zhǎng)生牌”系列花生油品種規(guī)格齊全，可最大限度地滿足不同消費(fèi)者的需求。

青島長(zhǎng)生集團(tuán)股份有限公司始終遵循“質(zhì)量是企業(yè)生命，放心才是硬道理”的原則， “一點(diǎn)也不能差，差一點(diǎn)也不行”的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)原料的選料、加工、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)。形成了成熟的、行之有效的質(zhì)量管理體系，使產(chǎn)品出廠合格率一直保持在100％。2000年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為綠色食品。形成了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈，確保了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。長(zhǎng)生集團(tuán)被青島市政府指定為“放心食油工程”龍頭企業(yè)， “長(zhǎng)生牌”系列花生油成為“放心食油工程”的指定品牌。

長(zhǎng)生集團(tuán)公司在穩(wěn)固青島傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，將市場(chǎng)拓展至國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，建立起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“長(zhǎng)生牌”系列花生油已成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者公認(rèn)的理想產(chǎn)品，“長(zhǎng)生”品牌已作為“放心滿意”的代名詞深深烙在廣大客商和消費(fèi)者心中?！伴L(zhǎng)生牌”系列花生油在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，被評(píng)為青島市出口創(chuàng)匯新星企業(yè)。近三年，長(zhǎng)生集團(tuán)在鞏固?hào)|南亞、 日本、韓國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍歐洲，成功進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。