職位描述
主要工作職責：
1.根據(jù)客戶資源，通過電話、微信、網(wǎng)絡、小區(qū)拓展、異業(yè)合作等方式挖掘客戶需求；
2.邀約客戶到店洽談裝修業(yè)務；
3.定期跟進到店客戶，維護客戶關系；
4.定期接受公司培訓，提升綜合能力。
基本任職資格：
1. 20-40歲，市場營銷、策劃推廣、室內(nèi)設計等專業(yè)優(yōu)先；
2.頭腦靈活，有良好的溝通表達能力、應變能力；
3.對工作有激情，勇于面對挑戰(zhàn)，能抗壓。
晉升空間：家裝顧問→團隊經(jīng)理→總監(jiān)→總經(jīng)理
薪資福利：
1、薪酬范圍：5-10k+常規(guī)福利+豐富多樣的獎金。
2、單休+法定節(jié)假日；其他特色帶薪假：兒童節(jié)0.5天假+38節(jié)0.5天假+生日假0.5天+親子假0.5天+孝心假2-4天+學歷提升考試帶薪假+內(nèi)訓師假0.5天/月。
3、公司特色福利：業(yè)務骨干及中高管理層每年1-2次外省帶薪培訓、入職周年福利、中庭講師節(jié)、健康運動日、助人為樂獎、員工互助基金、學歷提升獎勵、技能提升獎勵、孝親禮包、特優(yōu)價裝修、購車資助、股權(quán)激勵等。
公司簡介
廣西中庭裝飾工程集團有限責任公司(以下簡稱中庭裝飾集團)成立于2010年.是一家以室內(nèi)外裝飾工程設計.施工為主業(yè).集建材銷售.家具生產(chǎn).文化傳媒.商貿(mào).投資.房屋租賃于一體.致力于提供人居環(huán)境.改善服務為已任的綜合性專業(yè)化裝飾集團公司.
中庭裝飾集團依托裝飾體業(yè)務.以“致力于打造環(huán)保.綠色.健康的居住環(huán)境”為使命.拓展多元化經(jīng)驗.逐步形成一體化解決家居難題的發(fā)展格局.堅持自有工人產(chǎn)業(yè)化體系.為客戶提供“裝修花得少.中庭裝更好”的優(yōu)質(zhì)服務理念.目前集團已覆蓋南寧.柳州.桂林等核心地級市.將持續(xù)深耕廣西.建設壯鄉(xiāng).
中庭裝飾集團始終以黨建引領企業(yè)發(fā)展方向.以紅色基因構(gòu)建企業(yè)文化建設.緊緊抓住工程質(zhì)量與服務滿意度兩個中心.為客戶提供專業(yè)化.人性化.個性化的產(chǎn)品和服務.榮獲中國建筑裝飾協(xié)會會員單位.廣西建筑裝飾協(xié)會副會長單位.中國建筑裝飾協(xié)會2024年度家裝信用五星級企業(yè).廣西家庭居室裝飾裝修企業(yè)信用評價AAA級企業(yè).2024年度住宅裝飾和裝修“工程施工服務”企業(yè)標準領跑者.廣西壯族自治區(qū)信用裝飾示范企業(yè).南寧市兩新組織黨建示范單位.2023年南寧市清廉民營企業(yè)建設先進單位等榮譽.
秉承“源于社會.回報社會”的社會責任理念.集團積極參與社會公益事業(yè).將企業(yè)的公民理念延伸至扶貧.教育.環(huán)保.公共衛(wèi)生等領域.在不斷發(fā)展的新時代.集團愿與業(yè)界同仁攜手.共促行業(yè)自律.維護市場環(huán)境.樹立行業(yè)新風.推動行業(yè)發(fā)展.打造廣西家裝名片.建設壯美廣西.構(gòu)建和諧社會.
聯(lián)系方式:15077160741
總部地址:南寧市青秀區(qū)民族大道102號桂鹽大廈1-3層(金湖廣場站B出口)
上班地點
工作地址：
南寧市青秀區(qū)南寧中庭裝飾集團 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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豬肉銷售員5000-6000元南寧-興寧區(qū)廣西益生軍農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)任職要求： 1.年齡30-50歲，有分割肉類經(jīng)驗，口齒伶俐，手腳靈活； 2.為人誠實，身體健康，住在金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場附近優(yōu)先。 工作時間： 06:00-11:30,13:00-17:30 待遇： 綜合收入：5-6K，購買五險。20小時前
龐經(jīng)理 -
銷售實習生（日薪100+高提成）3000-6000元南寧-青秀區(qū)【崗位職責】 1. 負責公司產(chǎn)品/服務的市場推廣與銷售，通過電話、線上溝通等方式挖掘客戶需求。 2. 維護客戶關系，定期跟進回訪，促進復購與轉(zhuǎn)介紹，提升客戶滿意度。 3. 完成個人及團隊銷售目標，整理銷售數(shù)據(jù)，反饋市場動態(tài)。 【任職要求】 1. 2025屆應屆畢業(yè)生，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 性格開朗外向，充滿活力與熱情，具備良好的溝通表達和應變能力。 3. 有強烈的掙錢欲望和目標感，抗壓能力強，勇于挑戰(zhàn)自我。 4. 學習能力佳，愿意接受系統(tǒng)銷售培訓，小白也能快速成長。 【薪酬福利】 1. 薪資：無責底薪+高提成+月度獎金+年終獎勵，綜合月薪4000+上不封頂。 2. 福利：帶薪培訓、節(jié)日禮品、生日福利、中餐福利、員工家裝優(yōu)惠等。 【培養(yǎng)體系】 1. 新人培訓：入職后進行培訓，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通等內(nèi)容。 2. 師徒教：安排資深銷售導師一對一指導，幫助快速熟悉業(yè)務流程，掌握實戰(zhàn)技能。 3. 晉升通道：設置清晰的晉升路徑（銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)），優(yōu)秀者快速提拔。20小時前
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保時捷電銷專員（不涉及銷售）6000-8000元南寧-興寧區(qū)南寧雄峰駿捷汽車有限公司汽車及零配件崗位職責（此崗負責后臺維護，外呼，不涉及銷售）： 1、負責汽車相關網(wǎng)站（汽車之家、懂車帝）的日常維護、運營； 2、負責廠家系統(tǒng)的留資線索跟進； 3、負責分配有效線索交由銷售顧問跟進； 4、按周，按月進行線索的統(tǒng)計并提交給部門經(jīng)理。 崗位要求： 1、中專以上學歷（畢業(yè)生亦可考慮）； 2、熟悉基本的計算機操作； 3、良好的客戶服務意識及溝通能力； 4、良好的團隊協(xié)作配合能力和抗壓能力； 福利：五險、績效獎金、節(jié)日福利、帶薪年假、帶薪培訓、工作餐等20小時前
韋小姐
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銷售主管(OA)12000-18000元南寧-興寧區(qū)一、任職要求 教育程度 大專及以上學歷 工作經(jīng)驗 2年以上銷售經(jīng)驗，其中1年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗 知識要求 能力要求 具備C1駕駛證，駕駛里程數(shù)大丁IW公里，且無不良駕駛記錄; 渴望了解汽車技術(shù)和產(chǎn)品，愿京了解并貫徹品牌服務理念; 具備強大的溝通技能，能夠?qū)⒐驹妇扒鍦蕩煹姆趾嘟o團隊: 能夠培養(yǎng)和發(fā)展人才，針對團以工作表現(xiàn)進行有效的反饋和幫助， 能夠在復雜多變的環(huán)境中，根據(jù)門店及公司發(fā)展的需求，制定有效的計劃并通過協(xié)作達成目標 二、工作職責 1、執(zhí)行并確保團隊完成用戶發(fā)展和接待任務，將潛在用戶轉(zhuǎn)化成真正用戶，并根據(jù)銷售策略和團隊目標； 2、制定團隊工作計劃和目標分配，并對團隊銷售過程管理負責; 3、確保團隊提供完美的試駕體驗，回訪試駕滿意度并跟蹤團隊試駕后的進展，推進顧客下單成交 4、監(jiān)督，輔導團隊成員，開展績效管理，提升并發(fā)展員工能力，培養(yǎng)車業(yè)務精英并有效輸出人才; 5、統(tǒng)籌管理用戶中心銷售、2C交付環(huán)節(jié)業(yè)務，對消費者滿意度負責。 6、完成上級主管委派的其他臨時性工作?20小時前
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地推銷售專員3000-4000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-萬象華府廣西藍海投資集團有限公司房地產(chǎn)開發(fā)工作內(nèi)容: 1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標; 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析; 5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務; 6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格: 1、22-35歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力; 2、對銷售工作有較高的熱情; 3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力; 4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力; 5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度,有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 應具備的關鍵能力： 1、具有良好的溝通能力和抗壓能力； 2、熟悉公司平臺產(chǎn)品內(nèi)容以及拓展市場能力； 3、適應戶外工作環(huán)境，具備吃苦耐勞以及團隊協(xié)作精神。 優(yōu)先條件： 1、應聘人員最好是住在南寧市青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、江南區(qū)小區(qū)里的住戶人員； 2、懂得拍攝、制作、剪輯短視頻，并懂得利用新媒體運作的優(yōu)先錄取。20小時前
舒女士
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銷售跟單專員5000-8000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)南寧八菱科技股份有限公司汽車及零配件崗位要求： 1、 負責將汽車主機廠生產(chǎn)、銷售及需求信息及時、準確、完整地發(fā)送回公司，以便編制銷售計劃； 2、 負責與客戶就產(chǎn)品質(zhì)量、價格、供貨和售后服務等方面進行初步磋商，并報告其結(jié)果； 3、 負責產(chǎn)品從試制、試裝、小批送樣到批量供貨的整個過程的跟蹤、服務、問題處理和信息反饋； 4、 負責協(xié)調(diào)處理本公司產(chǎn)品的質(zhì)量問題，組織安排返修工作； 5、 協(xié)助制定并執(zhí)行銷售策略，開拓市場，完成銷售任務； 崗位要求： 1、 本科以上學歷，目標感強，熱愛銷售，成熟的銷售心態(tài)與人際處理能力，良好的客戶服務意識，良好的自我驅(qū)動力； 2、 形象良好，熟練使用計算機和各種辦公軟，具備2年以上工業(yè)耐用品銷售與服務經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3、 有恒心和毅力，人際管理敏銳、良好的應變能力、學習能力強、良好的抗壓能力，能接受并適應全國出差。20小時前
謝武珍
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紅酒銷售代表5000-8000元南寧-青秀區(qū)-財富國際廣場廣西融燚鑫貿(mào)易集團有限公司計算機軟件崗位職責： 1.負責公司紅酒、白酒市場的開拓和渠道開發(fā)、銷售，特別是大客戶的開發(fā)與維護； 2、負責公司紅酒、白酒的客戶開發(fā)、分銷、維護管理； 3、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系，深入挖掘客戶價值； 4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。 任職要求： 1.大專學歷，性別不限，性格開朗，吃苦耐勞； 2.熱愛就業(yè)行業(yè)，并對其文化有一定的了解； 3.積極上進，能承受較大的工作壓力； 4.具備3年以上紅酒、白酒銷售經(jīng)驗，有銷售渠道或經(jīng)銷商、客戶資源者優(yōu)先考慮。 福利待遇：底薪3000-4000+提成+獎勵+社保20小時前
64872784@qq.com
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銷售業(yè)務員崗5000-7000元南寧-興寧區(qū)南寧聯(lián)翔服裝有限公司計算機軟件職責描述： 1、市場開拓，主要以工作服、團體服訂單市場為主； 2、市場和客戶信息的收集、制定市場開拓計劃和有效市場開發(fā)方案； 3、利用走訪、人脈圈、網(wǎng)絡等渠道進行公司宣傳和業(yè)務推廣； 4、完成公司安排的其他工作事項。 任職要求： 1、男女不限，大專以上學歷； 2、溝通表達能力強，善于了解客戶心理； 3、吃苦耐勞、有上進心、責任心、能獨立完成工作任務； 4、有C1以上駕照優(yōu)先。 薪酬與福利 1、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+提成+話費補助+項目獎勵，底薪3000元起，月薪5000-7000元； 2、工作時間：行政班，月休6天，法定節(jié)假日按國家規(guī)定帶薪休假； 工作地點：廣西省南寧市興寧區(qū)昆侖大道169號20小時前
張女士
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銷售代表3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-萬象華府南寧市聯(lián)順通信科技有限責任公司通信/電信/網(wǎng)絡設備【崗位要求】 1、熱愛銷售工作，富有銷售激情；具有闖勁、韌勁、親和力；有合作精神； 2、好學 【崗位職責】 1、負責區(qū)域內(nèi)的銷售工作 2、主動挖掘客戶信息與潛在業(yè)務，維護客戶關系； 3、完成上級領導分派的任務20小時前
郭經(jīng)理
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銷售崗4000-8000元南寧-良慶區(qū)-廣西體育中心廣西創(chuàng)軒科技有限公司計算機軟件工作職責：崗位職責： 1.負責公司軟件行業(yè)銷售或者集成類銷售； 2.開發(fā)新客戶（企事業(yè)單位、政府、學校項目等），維護老客戶關系； 3.跟進項目全流程：需求對接、方案制定、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及回款； 4.處理售后協(xié)調(diào)及長期關系維護； 5.收集行業(yè)動態(tài)，反饋市場需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案。 任職要求： 1.大專及以上學歷，市場營銷、計算機、工程類相關專業(yè)優(yōu)先； 2.有1年以上銷售經(jīng)驗；系統(tǒng)集成或軟件經(jīng)驗者更佳； 3.具備較強的溝通能力、商務談判能力及抗壓能力；服從安排、責任心強，有團隊精神， 適應出差； 4.能獨立跟進項目，熟悉項目運營，熟練使用辦公軟件； 5.有政府、事業(yè)單位等客戶資源優(yōu)先考慮。20小時前
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相關企業(yè)
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一般項目：企業(yè)總部管理；礦山機械制造；電子專用設備制造；電子產(chǎn)品銷售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
計算機技術(shù)服務；信息技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；計算機軟硬件設計及技術(shù)咨詢；計算機系統(tǒng)服務、維修；計算機、軟件及輔助設備、機械設備（除九座以下乘用車）、五金交電、家用電器、電子產(chǎn)品（除國家?？禺a(chǎn)品）、儀器儀表、通訊設備的銷售；代理記賬業(yè)務；財稅信息咨詢；銷售：經(jīng)國家密碼管理局審批并通過指定檢測機構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的商用密碼產(chǎn)品（具體項目以審批部門批準的為準）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。） -
一般項目：技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；信息技術(shù)咨詢服務；信息系統(tǒng)集成服務；項目策劃與公關服務；辦公用品銷售；通訊設備銷售；計算機軟硬件及輔助設備零售；照相器材及望遠鏡零售；日用百貨銷售；再生資源回收（除生產(chǎn)性廢舊金屬）；五金產(chǎn)品零售；商用密碼產(chǎn)品銷售；人工智能應用軟件開發(fā)；金屬制品銷售；家具安裝和維修服務；家用電器安裝服務；家政服務；運輸貨物打包服務；裝卸搬運；陸路國際貨物運輸代理；國內(nèi)貨物運輸代理；供應鏈管理服務；家居用品銷售；建筑材料銷售；家用電器銷售；家用電器零配件銷售；安防設備銷售；氣體、液體分離及純凈設備制造；氣體、液體分離及純凈設備銷售；日用電器修理；衛(wèi)生潔具銷售；人力資源服務（不含職業(yè)中介活動、勞務派遣服務）；勞務服務（不含勞務派遣）（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路貨物運輸（網(wǎng)絡貨運）；道路貨物運輸（不含危險貨物）；第一類增值電信業(yè)務；第二類增值電信業(yè)務；互聯(lián)網(wǎng)信息服務（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
憑總公司資質(zhì)聯(lián)系業(yè)務，建筑裝飾材料（除危險化學品外）、家用電器、五金交電、家居用品、衛(wèi)生潔具、家具的銷售。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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一般項目：電子元器件批發(fā)；電子元器件制造；日用家電零售；通訊設備銷售；照相機及器材制造；五金產(chǎn)品制造；五金產(chǎn)品批發(fā)；體育用品及器材批發(fā)；服裝服飾批發(fā)；化妝品零售；日用品批發(fā)；日用品銷售；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；個人衛(wèi)生用品銷售；成人情趣用品銷售（不含藥品、醫(yī)療器械）；箱包銷售；服裝輔料銷售；針紡織品及原料銷售；機械零件、零部件銷售；鞋帽批發(fā)；廚具衛(wèi)具及日用雜品批發(fā)；寵物食品及用品批發(fā)；寵物食品及用品零售；家居用品銷售；塑料制品銷售；鐘表銷售；眼鏡銷售（不含隱形眼鏡）；機械零件、零部件加工；摩托車及零配件批發(fā)；摩托車及零配件零售；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；教育咨詢服務（不含涉許可審批的教育培訓活動）；攝影擴印服務；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；新材料技術(shù)研發(fā)；智能機器人的研發(fā)；軟件開發(fā)；國際船舶管理業(yè)務；知識產(chǎn)權(quán)服務（專利代理服務除外）；貨物進出口；進出口代理（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
一般項目：儀器儀表銷售；貨物進出口；辦公用品銷售；辦公設備銷售；計算器設備銷售；實驗分析儀器銷售；專用化學產(chǎn)品銷售（不含危險化學品）；光學儀器銷售；電子專用設備銷售；電子測量儀器銷售；電工儀器儀表銷售；家具銷售；家用電器銷售；教學專用儀器銷售；機械設備銷售；制冷、空調(diào)設備銷售；機械電氣設備銷售；計算機軟硬件及輔助設備批發(fā)；環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表銷售；生態(tài)環(huán)境監(jiān)測及檢測儀器儀表銷售；繪圖、計算及測量儀器銷售；環(huán)境保護專用設備銷售；家用電器安裝服務；家具安裝和維修服務；信息系統(tǒng)運行維護服務；信息技術(shù)咨詢服務；工業(yè)工程設計服務；儀器儀表修理；第一類醫(yī)療器械銷售；第二類醫(yī)療器械銷售；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；軟件開發(fā)；軟件銷售。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：建設工程設計；建設工程施工；住宅室內(nèi)裝飾裝修；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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計算機軟硬件技術(shù)開發(fā)、電子領域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務、技術(shù)支持；計算機網(wǎng)絡工程（憑資質(zhì)證經(jīng)營）；計算機軟、硬件銷售；信息科技專業(yè)領域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務；信息技術(shù)咨詢服務；通信系統(tǒng)自動化軟硬件的開發(fā)；國內(nèi)各類廣告的設計、制作、發(fā)布、代理；計算機系統(tǒng)集成（憑資質(zhì)證經(jīng)營）。 -
銷售:服裝飾品、化妝品、護膚品、美甲用品、洗滌用品、辦公耗材、電子產(chǎn)品、工藝品(除象牙及其制品外)、辦公用品、日用百貨、針紡織品、化工原料(除危險化學品),個人形象設計,化妝服務,企業(yè)品牌策劃,設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告,廣告牌的制作及安裝,建筑裝飾裝修工程的設計與施工。 -
健康管理信息咨詢(不含治療和診療服務以及國家有專項規(guī)定的項目)、企業(yè)管理信息咨詢、商品信息咨詢(除國家有專項規(guī)定外);銷售及網(wǎng)上銷售:保健用品(除國家有專項規(guī)定外)、日用百貨、工藝品(除象牙及其制品);電子產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與銷售;醫(yī)療器械的技術(shù)研發(fā)與銷售(涉及許可項目的憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營,具體項目以審批部門批準的為準);自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務,許可經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務須取得國家專項審批后方可經(jīng)營(國家限定或者禁止進出口的商品和技術(shù)除外);加工(僅限分支機構(gòu)經(jīng)營)、銷售:I類醫(yī)療器械。(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。)
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教育信息咨詢,從事非疾病、非藥物性心理咨詢服務(不含醫(yī)療診療項目及其他限制項目),家庭服務;銷售:文化辦公用品,電子產(chǎn)品。
- 廣西中庭裝飾工程集團有限責任公司
- 所在行業(yè) 電子/工藝品/裝飾
- 成立時間 15年（2010年3月29日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責任
- 公司規(guī)模 --
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該公司其他職位
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家裝室內(nèi)首席設計師
￥10000-20000元
南寧-青秀區(qū) -
外跑專員（底薪4k+提成+獎金）
￥5000-10000元
南寧-青秀區(qū) -
家裝工程管家（無底薪，拿提點）
￥8000-15000元
南寧-青秀區(qū) -
網(wǎng)絡銷售（15號準時發(fā)薪）
￥4000-8000元
南寧-青秀區(qū) -
室內(nèi)設計師（不加班）
￥10000-20000元
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