職位描述
崗位職責(zé)?
一、?銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理?
?深入分析目標(biāo)市場(chǎng)玄武巖骨料市場(chǎng)供需關(guān)系、價(jià)格趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定并組織實(shí)施年度/季度銷(xiāo)售策略、計(jì)劃及預(yù)算。
?科學(xué)分解銷(xiāo)售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并有效監(jiān)督、指導(dǎo)執(zhí)行過(guò)程，確保公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
?精準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及策略執(zhí)行效果。
?嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售折扣政策的審核與管理，確保費(fèi)用效率與利潤(rùn)目標(biāo)。??
二、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理?
?主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，識(shí)別核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。
?規(guī)劃并建立高效的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)及直銷(xiāo)體系，組織策劃市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)提升區(qū)域市場(chǎng)占有率及品牌影響力。
?主導(dǎo)維護(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)、關(guān)鍵大客戶(hù)的長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，解決重大客戶(hù)投訴與復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題，協(xié)調(diào)技術(shù)資源提供解決方案。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。
?有效激勵(lì)與輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力、凝聚力和執(zhí)行力。
?營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)知識(shí)分享與經(jīng)驗(yàn)傳承。
四、跨部門(mén)協(xié)同與資源整合
?作為銷(xiāo)售端核心接口，與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)保持高效溝通與緊密協(xié)作，確?？蛻?hù)需求（尤其是定制化需求）得到及時(shí)響應(yīng)，保障產(chǎn)品供應(yīng)與項(xiàng)目交付。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持：
?系統(tǒng)收集、整理與分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、客戶(hù)反饋及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
?定期產(chǎn)出高質(zhì)量的市場(chǎng)與銷(xiāo)售分析報(bào)告，為管理層在定價(jià)、產(chǎn)能規(guī)劃、市場(chǎng)策略等方面的決策提供有力依據(jù)。??
?任職要求?
一、基礎(chǔ)條件：
?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和突出業(yè)績(jī)者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
?5年以上建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
?深刻理解骨料行業(yè)，尤其是玄武巖骨料的市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)（開(kāi)采、加工、物流）、競(jìng)爭(zhēng)格局、主要客戶(hù)類(lèi)型及采購(gòu)決策流程。
二、核心能力：
?卓越的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維：能基于對(duì)玄武巖骨料區(qū)域供需關(guān)系的深刻理解，獨(dú)立制定并調(diào)整有效的銷(xiāo)售策略。
?精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力：能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、項(xiàng)目信息和數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)變化做出較準(zhǔn)確的預(yù)判。
?出色的商務(wù)談判與溝通能力：具備大宗建材交易和復(fù)雜工程項(xiàng)目的談判經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)跨層級(jí)、跨部門(mén)溝通。
?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力：擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)。
?較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力。
三、管理素質(zhì)：
?結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
?具備極強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境。
?能接受高頻次、長(zhǎng)周期的出差。
?具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
公司簡(jiǎn)介
華潤(rùn)水泥（貴港）有限公司成立于2004年1月，由華潤(rùn)建材科技有限公司100%控股。廠區(qū)位于貴港市覃塘區(qū)大嶺鄉(xiāng)，主廠區(qū)占地面積約660畝。公司現(xiàn)擁有兩條日產(chǎn)熟料5000噸新型干法生產(chǎn)線和一條年產(chǎn)300萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線、一條年產(chǎn)500萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線，年產(chǎn)水泥400萬(wàn)噸、骨料800萬(wàn)噸。水泥產(chǎn)品主要有PO52.5、PO42.5R、PO42.5、M32.5，骨料產(chǎn)品主要有機(jī)制砂、各規(guī)格骨料等。配套建設(shè)有7個(gè)專(zhuān)用碼頭泊位，原燃材料進(jìn)廠、熟料水泥及骨料機(jī)制砂出廠非?？旖?。
下有華潤(rùn)(貴港)精品玄武巖新材料基地項(xiàng)目，位于廣西貴港市港南區(qū)木梓鎮(zhèn)，距貴港市區(qū)50km，至南寧170km，項(xiàng)目占地面積約2820畝，建設(shè)玄武巖骨料生產(chǎn)線、配套碼頭、廠區(qū)至碼頭的長(zhǎng)皮帶輸送廊道，以及倉(cāng)儲(chǔ)、辦公樓、道路、給排水等配套設(shè)施，總規(guī)模為年產(chǎn)970萬(wàn)噸。項(xiàng)目建設(shè)按照安全環(huán)保、生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)省投資、提高效益的工程設(shè)計(jì)原則，采用四段破碎+整形閉路生產(chǎn)工藝，安全環(huán)保要求達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
上班地點(diǎn)
工作地址：
貴港市港南區(qū)木梓鎮(zhèn) 查看上班路線
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大區(qū)經(jīng)理6000-11000元貴港-桂平市1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。 2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。 3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。 4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。 6、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。 7、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。 崗位要求： 1、能夠適應(yīng)出差，且適應(yīng)能力強(qiáng)； 2、有團(tuán)隊(duì)管理能力； 3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技能和良好的團(tuán)隊(duì)精神； 4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，具備一定的語(yǔ)言溝通能力； 5、要求性格開(kāi)朗，做事積極主動(dòng)，有責(zé)任心和上進(jìn)心。2025-08-18
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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)7000-8000元貴港-港北區(qū)廣西北山文化旅游投資有限公司金融/投資/證券1、主要負(fù)責(zé)制定景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及策劃景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案；拓展并維護(hù)各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，與旅行社、在線旅游平臺(tái)、大型企事業(yè)單位等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，線上線下活動(dòng)對(duì)接與推廣等，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 2、年齡30－45 周歲。 3、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 4、5 年以上旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、渠道建設(shè)等全流程工作，具備成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例。 5、熟練掌握各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具和渠道，具有良好的文字功底和創(chuàng)意構(gòu)思能力，能夠撰寫(xiě)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告文案等。 6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。2025-08-16
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相關(guān)企業(yè)
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陶瓷、潔具、木地板、櫥柜批發(fā)零售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。） -
一般項(xiàng)目：建筑裝飾材料銷(xiāo)售；建筑材料銷(xiāo)售（木材、石、砂、水泥制品除外）；輕質(zhì)建筑材料銷(xiāo)售；涂料銷(xiāo)售（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；高性能密封材料銷(xiāo)售；密封用填料銷(xiāo)售；塑料制品銷(xiāo)售；玻璃纖維增強(qiáng)塑料制品銷(xiāo)售；工程塑料及合成樹(shù)脂銷(xiāo)售；合成材料銷(xiāo)售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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房地產(chǎn)信息咨詢(xún)服務(wù)（除中介）；企業(yè)形象策劃；裝修材料、五金建材的銷(xiāo)售（除危險(xiǎn)化學(xué)品）；裝修設(shè)計(jì)；亮化工程；商品房銷(xiāo)售代理（憑有效的代理協(xié)議經(jīng)營(yíng)）。（法律、行政法規(guī)或者國(guó)務(wù)院決定規(guī)定禁止的項(xiàng)目除外，限制的項(xiàng)目須取得相關(guān)許可證、資質(zhì)證或備案后方可經(jīng)營(yíng)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）
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一般項(xiàng)目：磚瓦制造；建筑材料銷(xiāo)售；建筑砌塊銷(xiāo)售；礦物洗選加工；建筑用石加工；選礦；非金屬礦及制品銷(xiāo)售；非金屬礦物制品制造；水泥制品銷(xiāo)售；輕質(zhì)建筑材料銷(xiāo)售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：建筑材料銷(xiāo)售；農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售；信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；企業(yè)形象策劃；咨詢(xún)策劃服務(wù)；企業(yè)管理咨詢(xún)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目:建筑陶瓷制品銷(xiāo)售;建筑裝飾材料銷(xiāo)售;地板銷(xiāo)售;建筑用金屬配件銷(xiāo)售;建筑材料銷(xiāo)售;輕質(zhì)建筑材料銷(xiāo)售;建筑用鋼筋產(chǎn)品銷(xiāo)售;五金產(chǎn)品批發(fā);五金產(chǎn)品零售;日用品銷(xiāo)售;密封用填料銷(xiāo)售;辦公用品銷(xiāo)售;辦公設(shè)備耗材銷(xiāo)售;體育用品及器材零售;文具用品零售;金屬材料銷(xiāo)售;園林綠化工程施工;金屬工具銷(xiāo)售;住宅水電安裝維護(hù)服務(wù);防腐材料銷(xiāo)售;房屋拆遷服務(wù);家具安裝和維修服務(wù);建筑砌塊銷(xiāo)售;普通機(jī)械設(shè)備安裝服務(wù);裝卸搬運(yùn);搪瓷制品銷(xiāo)售;工程技術(shù)服務(wù)（規(guī)劃管理、勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理除外）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目:住宅室內(nèi)裝飾裝修;施工專(zhuān)業(yè)作業(yè);各類(lèi)工程建設(shè)活動(dòng)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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單板、纖維板、膠合板、刨花板、礦產(chǎn)品、建筑材料（木材除外）批發(fā)、零售；道路運(yùn)輸代理服務(wù)。（凡涉及許可證的項(xiàng)目憑許可證在有效期限內(nèi)經(jīng)營(yíng)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）
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一般項(xiàng)目：建筑防水卷材產(chǎn)品制造；輕質(zhì)建筑材料制造；建筑用石加工；非金屬礦及制品銷(xiāo)售；建筑材料銷(xiāo)售；建筑用鋼筋產(chǎn)品銷(xiāo)售；金屬礦石銷(xiāo)售；人造板銷(xiāo)售；煤炭及制品銷(xiāo)售；針紡織品銷(xiāo)售；機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售；電子產(chǎn)品銷(xiāo)售；家用電器銷(xiāo)售；木材銷(xiāo)售；化工產(chǎn)品銷(xiāo)售（不含許可類(lèi)化工產(chǎn)品）；橡膠制品銷(xiāo)售；皮革銷(xiāo)售；皮革制品銷(xiāo)售；建筑裝飾材料銷(xiāo)售；服裝服飾零售；日用百貨銷(xiāo)售；金屬制品銷(xiāo)售；塑料制品銷(xiāo)售；石油制品銷(xiāo)售（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；潤(rùn)滑油銷(xiāo)售；非食用植物油銷(xiāo)售；肥料銷(xiāo)售；汽車(chē)零配件零售；供應(yīng)鏈管理服務(wù)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：礦產(chǎn)資源（非煤礦山）開(kāi)采（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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一般項(xiàng)目：建筑裝飾材料銷(xiāo)售；電線、電纜經(jīng)營(yíng)；衛(wèi)生潔具銷(xiāo)售；衛(wèi)生陶瓷制品銷(xiāo)售；五金產(chǎn)品零售；五金產(chǎn)品批發(fā)；廚具衛(wèi)具及日用雜品批發(fā)；廚具衛(wèi)具及日用雜品零售；配電開(kāi)關(guān)控制設(shè)備銷(xiāo)售；電器輔件銷(xiāo)售；閥門(mén)和旋塞銷(xiāo)售；金屬材料銷(xiāo)售；塑料制品銷(xiāo)售；金屬結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售；建筑用鋼筋產(chǎn)品銷(xiāo)售；燈具銷(xiāo)售；照明器具銷(xiāo)售；日用百貨銷(xiāo)售；勞動(dòng)保護(hù)用品生產(chǎn)；消防器材銷(xiāo)售；教學(xué)專(zhuān)用儀器銷(xiāo)售；家用電器銷(xiāo)售；儀器儀表銷(xiāo)售；金屬工具銷(xiāo)售；金屬制品銷(xiāo)售；金屬鏈條及其他金屬制品銷(xiāo)售；制冷、空調(diào)設(shè)備銷(xiāo)售；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目：水泥制品制造；水泥制品銷(xiāo)售；裝卸搬運(yùn)；建筑材料銷(xiāo)售；機(jī)械設(shè)備租賃（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
行業(yè)招聘
- 華潤(rùn)水泥（貴港）有限公司
- 所在行業(yè) 建材/水泥
- 成立時(shí)間 21年（2004年1月12日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --
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該公司其他職位
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銷(xiāo)售副經(jīng)理
￥15000-30000元
貴港-港南區(qū) -
運(yùn)維崗（機(jī)/電）
￥4000-7000元
貴港-港南區(qū)
